Jak hledat marketingové příležitosti?
Podniky čerpají nápady z mnoha zdrojů. Existují dva modely, které mohou podniky využít k získávání většího počtu a kvalitnějších nápadů na nové produkty: model manažera nápadů a model strategického průlomu.
Model manažera nápadů
Podnik by měl mít systém, který směřuje tok nových nápadů do jednoho centrálního místa, kde mohou být soustředěny, prověřovány a vyhodnocovány. Podnik by měl:
- jmenovat manažera nápadů – respektovaného vyššího vedoucího pracovníka,
- zřídit multidisciplinární komisi (vědecký pracovník, technik, pracovník výroby, marketingové a finanční oddělení), která se bude pravidelně scházet a hodnotit nové nápady,
- zřídit bezplatné telefonní číslo pro každého, kdo chce manažerovi nápadů předložit návrh,
- motivovat všechny zainteresované skupiny – zaměstnance, dodavatele, distributory –, aby předávali své nápady manažerovi nápadů,
- zavést program odměn pro ty, kdo přinesou nejlepší nápady.
Tento systém umožní volnější tok nápadů; nové nápady nebudou opomíjeny proto, že neměly jasného adresáta nebo nikoho ve vedení, kdo by se jimi zabýval. Vznikne inovačně orientovaná firemní kultura jako důsledek toho, že každý ví, komu své nápady předávat, a že existuje systém odměn. Mezi množstvím nápadů se objeví i ty skutečně výjimečné.
Model strategického průlomu
Pokud je podnik v patové situaci a nedosahuje svých prodejních cílů, nestačí zdokonalování produktu – je potřeba revoluční myšlení. Model strategického průlomu má podobu zasedání vyšších manažerů, kteří s pomocí brainstormingu ve zvláštních týmech samostatně řeší úkoly a následně hodnotí jednotlivé nápady. Tento průlomový brainstorming motivuje vrcholový management, aby opustil běžné představy a kolektivně a kreativně přemýšlel o významných nových iniciativách.
