Segmentace obchodních trhů:
1) demografie: – odvětví, – velikost odběratele, – umístění,
2) provozní: – technologie, – status uživatel/neuživatel, – schopnosti zákazníka,
3) nákupní přístupy: – organizace nákupu, – struktura vnitřního zaměření, – charakter současných obchodních vztahů, – obecná strategie, – kritéria prodeje,
4) situační hledisko: – naléhavost, – aplikační specifika, – velikost objednávky,
5) osobní charakteristiky: – vzájemná podobnost, – postoj k riziku, – loajalita;
Segmentace obchodních trhů
