Faktory ovlivňující sestavování komunikačního mixu
1) Druh trhu
– budování povědomí
– budování porozumění
– účinné připomínání
– nasměrování určitým směrem
– obecná známost
– opakované přesvědčování
Prodejní síla může přispět:
– zvýšení úrovně zásob
– posilování nadšení
– misionářský prodej
2) Strategie
– strategie tlaku
– strategie tahu
3) Stádia připravenosti zákazníka ke koupi
– získání důvěry
– tolerance výrobku
– akceptace racionálních důvodů
– objednání
– opětovné objednání
4) Etapy životního cyklu výrobku
5) Umístění firmy na trhu
