Nízké kapitálové investice s nízkou mírou kontroly
FORMY NEPŘÍMÉHO EXPORTU:
- vývozní firma
- vývozní komisionář
- dodávka domácí firmě pro zahraničního odběratele
Při nepřímém exportu přebírá odbytný orgán v tuzemsku veškeré funkce, náklady a rizika spojená s exportem, tj. zahraniční obchod zůstává pro výrobce domácím obchodem, s případnými určitými modifikacemi výrobku, smluvních podmínek a podobně.
PŘÍMÝ EXPORT S NEPŘÍMÝM ODBYTEM:
- dovozní obchodní společnosti
- velkoobchody
- nákupní centrály
- odbytné společné podniky
- odbytné společnosti jiných zahraničních podniků
Při přímém exportu s nepřímým odbytem vyrábí podnik výrobky v tuzemsku, resp. v třetí zemi, a vyváží je odtud do cílové skupiny. Výrobce přebírá veškeré funkce, náklady a rizika spojená se zahraničním obchodem, dodávky však uskutečňují výhradně samostatní zahraniční odbytní partneři, kteří přebírají dodávky koncovým odběratelům – uživatelům.
SMLUVY O PŘEVODU LICENCÍ, RESP. TECHNOLGIÍ A FRANCHISING
Uzavřením smluv o převodu licencí, resp. technologií s licenčními, resp. technologickými společnostmi v příslušné cílové zemi lze realizovat výrobu podnikových výrobků. Licenční smlouva zahrnuje postoupení patentovaných výrobků a postupů, registrovaných ochranných známek nebo kombinace těchto práv. U smluv o převodu technologií je v popředí transfer know-how až po předání výrobních dokumentací, technických výkresů apod. Kromě toho může být dohodnuto běžné technické poradenství a předání marketingové koncepce.
Jako odměnu zpravidla platí příjemce licence jednorázový nebo pravidelný licenční poplatek, který se vypočítává jako procentuální podíl z dosaženého obratu z prodeje příslušného výrobku.
FRANCHISING
Jde o poskytnutí obchodního know-how příjemci franšízy v příslušné cílové zemi. Představuje formu intenzivnější spolupráce na smluvním základě v oblasti marketingu, zejména odbytu a financování. Poskytovatel franšízy obdrží za své služby franšízový poplatek. Příjemce franšízy obvykle poskytuje kapitál potřebný pro provoz systému v smluvně zajištěném území, někdy se poskytovatel franšízy podílí i na kapitálu příjemce franšízy. Franchising je vhodný především jako implantační strategie pro obory, jejichž výrobky nelze v zahraničí prodávat jiným způsobem.
