Získávání a výběr prodejců představuje proces, který odpovídá na tyto otázky:
– kdo je dobrým prodejcem – 2 základní vlastnosti:
– empatie
– ego drive
– postupy při získávání pracovníků – prostřednictvím
– ostatních prodejců
– pracovních agentur
– inzerátů
– kontaktování studentů vysokých škol
– postupy při hodnocení uchazečů
– neformální rozhovor
– předběžné testování
– formální testy
