Hodnocení hlavních alternativ distribučních cest
– z ekonomického hlediska
– z hlediska kontroly
– z hlediska přizpůsobivosti
Řízení distribučních cest
– výběr členů distribučních cest
– motivace členů distribučních cest
– hodnocení členů distribučních cest
– modifikace struktury distribučních cest
5 zdrojů moci pro řízení vztahů v distribučních cestách
– nátlak
– prémie
– právní vymáhání
– expertní vliv
– ručitelský vliv
Modifikace struktury distribučních cest, 3 typy:
1. přidáním nebo vypuštěním jednotlivých členů distribučních cest
2. přidáním nebo vypuštěním marketingových distribučních cest
3. nový způsob prodeje zboží na všech trzích
