Marketingová rozhodnutí ve velkoobchodě
Velkoobchodníci byli vystaveni silnému konkurenčnímu tlaku, novým zdrojům konkurence, požadavkům zákazníků, novým technologiím… Museli proto vypracovat odpovídající strategie.
ROZHODOVÁNÍ O CÍLOVÉM TRHU
Velkoobchod nemusí sloužit všem, může si vybírat své cílové trhy podle kritérií velikosti, typu zákazníka, služeb požadovaných zákazníky a dalších parametrů.
ROZHODOVÁNÍ O SORTIMENTU VÝROBKŮ
Produktem velkoobchodu je sortiment. Velkoobchod je pod stálým tlakem, aby udržoval sortiment v celé šíři pro okamžité dodávky. Pro velkoobchod je však nejvýhodnější držet na skladě pouze ty položky, které jsou nejziskovější.
ROZHODOVÁNÍ O CENÁCH
Velkoobchod si k pořizovací ceně připočítává přirážku přibližně 20 % – z toho 17 % tvoří náklady a zbytek je zisk. V některých případech snižuje svůj zisk až na nulovou hodnotu, aby tak získal atraktivní zákazníky.
ROZHODOVÁNÍ O PROPAGACI
Při propagaci se velkoobchod opírá především o pracovníky z oblasti prodeje. Velkoobchody mohou čerpat inspiraci z některých postupů budování image maloobchodů. Musí si vytvořit propagační strategii zahrnující reklamu, podporu prodeje a public relations. Rovněž musí využívat propagační materiály a programy dodavatelů.
ROZHODOVÁNÍ O UMÍSTĚNÍ
V minulosti velkoobchody sídlily obvykle na místech s nízkým nájemným a nízkými daněmi (nízké náklady). Systém manipulace s zbožím a zpracování objednávek však zaostával za dostupnými technologiemi. Dnešní velkoobchody zdokonalují procesy manipulace s materiálem a snižují náklady zavedením automatizovaných skladů.
