Marketingové strategie – etapa zavádění výrobku
Marketingové strategie významně ovlivňuje existence životních cyklů výrobků na trhu. Životní cyklus konkrétního výrobku je součástí dlouhodobějších životních cyklů.
Etapa zavádění začíná při uvedení výrobku na trh. Uvedení výrobků na několik trhů trvá určitou dobu, takže prodej roste zpočátku pomalu. V této etapě se dosahují ztráty případně nízké zisky, protože objem prodeje je nízký a náklady na distribuci a propagaci výrobků vysoké. Výdaje na propagaci dosahují vzhledem k prodeji nejvyšší úrovně, protože je třeba vynaložit maximální propagační úsilí na
- informování potenciálních zákazníků o novém výrobku
- přesvědčení zákazníka, aby nový výrobek vyzkoušel
- zajištění distribuce nového výrobku do maloobchodní sítě
Převládá úsilí udržet ceny na vysoké úrovni, protože náklady jsou vysoké vzhledem k malému počtu vyrobených a prodaných výrobků, nejsou zvládnuty všechny technologické problémy, je potřebný vyšší zisk na podporu vysokých propagačních výdajů.
STRATEGIE V ETAPĚ ZAVÁDĚNÍ
- strategie rychlého sbírání – spočívá ve stanovení vysoké ceny a vysokých nákladů na propagaci. Má význam tehdy, když trh nezná daný výrobek, spotřebitelé budou ochotni zaplatit vysokou cenu a produkt je dostatečně diferencovaný od produktů konkurence.
- strategie pomalého sbírání – spočívá ve stanovení vysoké ceny a v malé propagaci. Dává naději na vysoký zisk, pokud:
- trh má omezenou velikost,
- většina trhu si je vědoma nového výrobku,
- zákazníci jsou ochotni zaplatit vysokou cenu,
- potenciální konkurenti nejsou nebezpeční.
- strategie rychlého pronikání – znamená uvedení výrobku s nízkou cenou a vysokými náklady na propagaci. Je zaměřena na získání rozhodujícího podílu na trhu. Má smysl tehdy, pokud:
- trh je velký,
- trh si neuvědomuje existenci výrobku,
- většina kupujících je citlivá na cenu výrobku,
- existuje silná potenciální konkurence,
- efekt výnosů z rozsahu a zkušenostní efekt při výrobě produktu je výrazný.
- strategie pomalého pronikání – spočívá v uvedení výrobku s nízkou cenou a malou propagací. Nízká cena podporuje jeho rychlou adaptaci, přičemž nízké náklady umožňují dosáhnout vyšší zisk. Má smysl, pokud:
- trh je velký,
- trh si dokonale uvědomuje existenci výrobku,
- zákazník je citlivý na cenu výrobku,
- existuje možnost konkurence.
