Název článku:
Měření a předvídání poptávky trhu
Obsah článku:
Trh je realizován poptávkou, která na něm existuje. Trh je vlastně poptávkou.
Hlavní koncepce předpovídání (měření) poptávky:
otázka „Jak je možné změřit současnou poptávku?“
„Jak je možné změřit budoucí poptávku?“
Poptávka může být měřena pro:
1. 6 úrovní produktu
(celkový prodej, prodej v odvětví, prodej firmy, produktová řada, produktová forma, produktová položka)
2. 5 prostorových úrovní
(zákazník, region, oblast, stát, svět)
3. 3 časové úrovně
(krátkodobé, střednědobé, dlouhodobé)
Celkově tedy existuje 90 (6 x 5 x 3) typů měření poptávky. Každý typ slouží určitému účelu.
Otázka „Který trh měřit?“
100 % celkový počet obyvatel
potenciální trh 10 %
celkový trh
40 % – dostupný trh – mají zájem a peníze
20 % – kompetentní dostupný trh – mají zájem, peníze a kompetenci
10 % – obsluhovaný trh – všichni ti, kteří mají aktivní zájem u nás nakoupit
5 % – proniknutý trh – již jsme se realizovali
TRH
– množství všech skutečných a potenciálních kupujících
Základní postupy při měření poptávky:
a) poptávka trhu (na uspokojení poptávky se podílí více firem)
b) poptávka firmy
potenciální trh Q3
předpokládaný trh Q2
Q1 – minimum trhu – lze dosáhnout bez dodatečných marketingových výdajů
Q2 – předpokládaný trh – hranice pro dané marketingové výdaje
Q3 – potenciální trh – horní hranice marketingových výdajů, které můžeme dosáhnout
