Obchodní riziko
Obchodní rizika představují skutečné nejistoty spojené s uplatněním výrobků na trhu. Mají převážně povahu rizik spojených s poptávkou ve vztahu k výši prodeje a cenových rizik z hlediska dosahovaných prodejních cen. Faktory obchodního rizika:
- marketingové faktory – způsob průzkumu trhu, zaměření na segmenty trhu, průzkum objektivního chování konkurence, způsob reklamy a proniknutí na trh, způsob uvedení výrobků na trh.
- cenové faktory – případné změny cen výrobků, cen komponentů, materiálů a surovin na výrobu, vliv cen a rychlost přenesení výroby od výzkumu až k zákazníkovi, strategie prodejní ceny a množství vyrobené produkce.
- poziční faktory – souvisejí hlavně s technickou a technologickou atraktivitou, velikostí odbytu a možností jeho zvětšování díky perspektivnosti výrobku.
Obchodní riziko je především spojeno s činností konkurence, chováním zákazníků, způsobem a rychlostí nasycení trhu a vlivem centrální sféry.
Obchodní rizika působí v mezinárodním obchodě intenzivněji než vnitřní ekonomice zemí z následujících důvodů: větší vzdálenost, rozdílnost mentalit, jazykové bariéry, rozdílnost právních systémů. Obecně je intenzita dopadu obchodních rizik na jednotlivé zahraničněobchodní operace dána dvěma faktory: spolehlivostí partnera a stupněm právního zajištění daného závazkového vztahu.
