Charakterizujte podstatu ofenzivní strategie pro zajištění konkurenční výhody
Velikost konkurenční výhody se mění v závislosti na čase, který je podmíněn charakterem odvětví a intenzitou konkurence. Ofenzivní strategii uplatňuje podnik v případě, že si chce udržet své původní postavení.
1. Útok na konkurenční přednosti – snaha převzít tržní podíl slabších soupeřů nebo redukovat konkurenční výhodu silných rivalů,
například snižování ceny, reklama, nové modely výrobků, nová výrobní kapacita.
2. Útok na konkurenční slabiny – útok na území, kde má soupeř malý tržní podíl,
– útok na segmenty, které nejsou pro konkurenta příliš důležité,
– útok na méně kvalitní výrobky,
– útok na mezeru ve výrobní řadě.
3. Nepřímá ofenzíva – útočník manévruje kolem konkurentů, hledá neobsazené trhy nebo vytváří nové segmenty.
4. Partizánská ofenzíva – princip „udeř a uteč“, útok je zaměřen na úzký, dobře vymezený segment, který je slabě chráněn konkurencí.
5. Předčasné vytlačení – útočník jako první zaujme tak výhodnou pozici, která ostatním konkurentům není přístupná nebo je odradí od jejího napodobování.
Charakterizujte podstatu defenzivní strategie pro zajištění konkurenční výhody
Cíl: snížit riziko napadení, oslabit vliv konkurence, odvést pozornost útočníků od nových soupeřů.
Defenzivní strategie neusiluje o zvyšování konkurenční výhody, ale snaží se upevnit existující konkurenční pozici.
1. Blokování rozvoje soupeřovy ofenzívy – inovace výrobku, stávající výrobní řady, ochrana technologií, snižování cen, dohody s odběrateli.
2. Odrazení od útoku nebo rozptýlení soupeřů – šíření informací v tisku, falešné informace, nepravidelné útoky.
