Plánování marketingu

Základní funkce marketingu:

• komplexní studie konkrétního trhu
• plánování sortimentu výrobků
• formování poptávky
• plánování odbytních operací
• řízení a kontrola marketingových aktivit

Úloha marketingového plánu:

• připravovat obchodní budoucnost podniku
• optimalizovat využití disponibilních zdrojů a možností podniku

Je třeba respektovat jeho systémové vazby na další dílčí plány:

• plán výzkumu a vývoje – je spojen s nabídkou nových výrobků
• plán výroby – množství nebo objem požadovaných výrobků
• personální plán – potřeba lidských zdrojů pro marketingové aktivity
• finanční plán – omezení rozsahu marketingových aktivit

Přednosti marketingového plánování:

• rychlejší adaptace na měnící se prostředí
• lepší využití zdrojů pro marketingové aktivity
• formování podmínek pro dynamiku podniku na trhu
• organizace oblastí odbytu podle potřeb podniku

Konfigurace marketingových plánů:

V závislosti na velikosti a organizační kultuře se marketingová rozhodnutí a plány zpracovávají na úrovni:

1. vrcholové řízení – úkoly:
   • stanovení cílů
   • identifikace výrobků a trhů
   • cíle se komponují na jednotlivé výrobky a trhy
2. střední úroveň – úkoly:
   • liší se podle míry podnikatelské autonomie a odpovědnosti divizí

Horizont marketingového plánování je 3 – 5 let.
Krátkodobý marketingový plán je 1 – 2 roky.

Členění marketingového plánu – nejčastější souřadnice členění:

• Divize nebo filiálky podniku – plán divize 1, 2, 3 …
• Trhy – plán pro region A, B, C …
• Výrobky – plán pro výrobek X, Y, Z …