Pozicioning patří mezi součásti cíleného marketingu. Mezi další součásti můžeme zařadit i segmentaci trhu a targeting trhu.
Targeting
Výsledkem targetingu je, že organizace objeví na trhu segment (skupinu zákazníků) s potřebami, které dokáže uspokojit svým produktem lépe než konkurence.
Pozicioning
Pozicioning znamená pro každý zvolený tržní segment stanovit a komunikovat odlišnou výhodu (výhody) tržní nabídky organizace s cílem maximalizovat přínosy pro zákazníka a organizaci. Konečným výsledkem pozicioningu má být úspěšné vytvoření a komunikování zákaznicky zaměřené nabídky hodnoty (výhody), tedy přesvědčivého důvodu, proč by měl být daný produkt zákazníky zakoupen.
Pozicionový rámec
V rámci pozicioningu hovoříme o pozicionovém rámci. Jedná se o řetězec od produktového lídra (novinky), provozně dokonale organizace (spolehlivost) po organizaci blízkou zákazníkům (plnění individuálních potřeb).
Podobnost a rozdílnost produktů
Po ukončení určení konkurenčního referenčního rámce pozicioningu spočívá následující krok v určení dvou oblastí:
- podobnost (shoda) produktů – vlastnosti, znaky, charakteristiky, které jsou sdílené s jinými organizacemi poskytujícími podobné produkty
- rozdílnost produktů – vlastnosti, znaky, charakteristiky (výhody) produktu, o kterých je (má být) zákazník přesvědčen, že by je nenašel u konkurence
Změny v ekonomickém prostředí vyvolaly tlak na konkurenceschopnost podniků a na hledání nových metod a nástrojů měření úspěšnosti podnikání. Zaveden byl nový princip identifikace úspěšnosti podniku s tvorbou hodnoty pro vlastníka.
Moderní metody hodnocení výkonnosti podniku
Tradiční poměrové finanční ukazatele již v současnosti nedostatečně vyjadřují tvorbu akcionářské hodnoty. Hlavním nedostatkem účetních ukazatelů je zejména explicitní hledisko, protože nezohledňují náklady vlastního kapitálu, ani časovou hodnotu peněz a riziko.
Mezi základní moderní metody hodnocení výkonnosti podniku patří:
- EVA – ekonomická přidaná hodnota
- MVA – tržní přidaná hodnota
- CVA – peněžní přidaná hodnota
- CF ROI – rentabilita investic založená na peněžních tocích
- SVA – akcionářská přidaná hodnota
