Uveďte hlavní problémy, které tvoří obsah marketingové strategie podniku
Marketingová strategie obsahuje dílčí strategie a strategická opatření:
1. Výrobková strategie – zachování nebo rozvoj stávajících produktů
2. Tržní strategie – udržení současného trhu, obsazování nových trhů; segmentace trhu
3. Cenová strategie – stanovování konkurenčních cen; prémiových cen; nízkých cen
4. Značková strategie – stávající značky výrobků nebo nové značky
5. Distribuční strategie – existující nebo nové distribuční kanály
6. Stanovení velikosti prodejních kapacit
7. Sladění propagačních a dalších podpůrných metod s novou strategií
Nejdůležitější strategická rozhodnutí:
1. Výběr cílových tržních segmentů
– kde bude podnik působit – 3 základní varianty:
a) nediferencovaný marketing – celému trhu se nabízí jeden marketingový mix
b) diferencovaný marketing – každý segment je obsluhován odlišným marketingovým mixem
c) specializovaný marketing – jeden segment, pro který je marketingový mix přizpůsoben
2. Návrh marketingového mixu
– jak bude podnik konkurovat na cílových trzích
– cílem podniku je využít nebo vytvořit diferenciální výhodu
3. Výběr pozice v tržním segmentu
– vhodná a účinná kombinace cílových trhů a marketingového mixu
– postavení, které produkt zaujímá v povědomí zákazníka ve srovnání s konkurencí
Uveďte hlavní problémy, které tvoří obsah vědeckotechnické strategie podniku
– hlavním kritériem je technická úroveň realizovaných výrobků a technologií
1. Ofenzivní strategie – produkující technický pokrok
a) špičková strategie
b) adaptační strategie
2. Defenzivní strategie
Uveďte hlavní problémy, které tvoří obsah výrobní strategie podniku
Hlavní problémy výrobní strategie:
1. Velikost výrobní kapacity – s ohledem na předpokládaný prodej
2. Sladění výrobní kapacity s poptávkou – z hlediska času i nákladů
3. Volba výrobních metod, které splní nákladové i kvalitativní požadavky nové strategie
4. Rozhodování o nákupu nebo výrobě příslušných komponentů
Faktory strategie:
1. křivka zkušeností – růst objemu výroby a tržního podílu přináší nákladovou výhodu
2. shoda technické základny výroby a typu výroby
3. pružnost výrobních technologií
4. rozhodování o nákupu nebo výrobě komponentů
5. štíhlá výroba
Uveďte hlavní problémy, které tvoří obsah personální strategie podniku
2 strategické úkoly:
1. sladění pracovníků s požadavky nové strategie – činnosti:
– personální plánování – stanovit charakter pracovních míst
– nábor a propagace – získání souboru vhodných uchazečů
– výběr – hodnocení a třídění uchazečů
– školení – mimoškolské vzdělávání před nástupem
2. aktivizace pracovníků za účelem zvýšení pracovní angažovanosti a produktivity práce
a) integrace
b) školení a výcvik
c) odměna za práci; motivace
d) vztahy s odbory a kolektivní vyjednávání
e) hodnocení a kontrola
f) zvyšování produktivity
g) zdokonalování komunikace
Uveďte hlavní problémy, které tvoří obsah finanční strategie podniku
Hlavní úkoly:
1. zajistit zdroje pro krátkodobé a dlouhodobé financování nové strategie
2. stanovit přiměřenou cenu kapitálu
3. zajistit efektivní využití kapitálu
4. stanovit vztah podniku k poskytovatelům kapitálu
5. rozhodovat mezi reinvesticemi a dividendami
