Rozhodnutí o distribuční politice
Determinanty, které ovlivňují rozhodování o distribuční politice:
- Faktory vztahující se k produktu:
- užitné vlastnosti (chemické, fyzikální, funkční…)
- kulturní a společenské vlastnictví (kupní riziko, exkluzivita, výchova)
- Faktory vztahující se k firmě a její konkurenci:
- demografické znaky (počet konkurentů, velikost, podíl na trhu…)
- psychografické znaky (marketingové zkušenosti, image firmy, připravenost vést boj, pozice moci)
- Faktory vztahující se ke zprostředkovatelům:
- demografické znaky
- psychografické znaky (postoj vůči ostatním distribučním subjektům, důvěra k dodavatelům a schopnost koordinovaného plnění funkcí)
- Faktory vztahující se ke spotřebitelům:
- demografické (kupní síla, demografické rozložení, elasticita poptávky, …)
- psychografické (frekvence nákupu, důvěra ke značce, nakupovaná množství…)
- Další faktory prostředí:
- obecná hospodářská situace
- hospodářský a právní řád
- přírodní podmínky
- technické podmínky
- kulturní podmínky
- sociální podmínky
