Rozhodování o rozpočtu propagace

Úkolem propagace je posunout křivku poptávky po výrobku vzhůru, přičemž firma chce investovat takovou částku, která je nezbytná k dosažení prodejních cílů. Při sestavování rozpočtu na propagaci je třeba vzít v úvahu 5 faktorů:

• Fáze životního cyklu výrobku. Nové výrobky získávají vyšší rozpočet, zavedené značky nižší rozpočet, obvykle stanovený jako procento z obratu.
• Podíl na trhu a spotřebitelská základna. Při vysokém podílu na trhu jsou výdaje nižší než při rozšiřování podílu na trhu.
• Konkurence a tržní šum. Při vysokém počtu konkurentů musí značka inzerovat intenzivněji, aby byla v podmínkách tržního šumu slyšet.
• Frekvence propagace. Rozpočet na propagaci ovlivňuje počet opakování reklamních sdělení.
• Nahraditelnost výrobku. Značky v komoditních kategoriích (cigarety, pivo) vyžadují intenzivní propagaci.