Název článku:
Segmentace – volba cílových trhů
Obsah článku:
Volba cílových trhů následuje po identifikaci tržních segmentů.
Hodnocení tržních segmentů, 2 faktory:
– celková atraktivita segmentu
– cíle a zdroje firmy
5 přístupů k výběru cílového trhu:
zaměření na jeden segment
výběrová specializace
produktová specializace
tržní specializace
pokrytí celého trhu
2 hlavní způsoby obsluhování trhu:
nediferencovaný marketing
diferencovaný marketing
Náklady při diferencovaném marketingu
– náklady spojené s modifikací produktů
– výrobní náklady
– náklady na administrativní režii
– náklady na zásobování
– náklady na propagaci
Doplňkové úvahy při posuzování a výběru segmentů,
4 další aspekty:
– etika volby cílových trhů
– mezisegmentové vztahy a supersegmenty
– postup pronikání na cílové segmenty
– mezisegmentová spolupráce
Megamarketing
Megamarketing představuje využití strategické koordinace ekonomických, psychologických a politických schopností spolu s využitím public relations pro efektivní spolupráci zúčastněných stran, zaměřenou na efektivní vstup na trh nebo na operování na trhu.
