Strategie prodejní síly
– každý prodejce si musí najít správný způsob, ve správný čas u správného zákazníka
Typy prodeje – formy:
– jeden prodejce s jedním zákazníkem osobní rozhovor
– jeden prodejce pro skupinu zákazníků
– tým prodejců se skupinou zákazníků – týmový prodej
– prodejní konference
– prodejní semináře
Cena představuje strategický nástroj, který propojuje vizi, misi a hodnoty firmy s rozhodnutími o segmentaci, nabídce a cenové architektuře. Efektivní cenotvorba zohledňuje ochotu platit, elasticitu poptávky i specifika obchodního modelu.
SEO zajišťuje dlouhodobou organickou viditelnost a snižuje náklady na návštěvníka, zatímco SEM nabízí rychlou škálovatelnost a přesné cílení prostřednictvím placených kampaní s náklady za klik.
Akaikeho informační kritérium (AIC) umožňuje vybrat ekonometrický model s optimálním kompromisem mezi kvalitou přizpůsobení dat a složitostí, minimalizuje riziko přeučení a zlepšuje přesnost modelování a predikcí.