Struktura prodejní síly – směry:
a) geografická strukturovanost = teritoriální struktura
– jeden prodejce, který zajišťuje na celém území nabídku celého sortimentu, který máme
– výhoda: – konkrétní osoba s konkrétní odpovědností za zboží
– vytvoření sítě zákazníků
– relativně nízké náklady
b) podle druhu výrobků = produktová struktura
– produktový management – jedna osoba zajišťuje nabídku jednoho výrobku na celém území
– výhoda: – dobrá znalost produktu
– nevýhoda: – může narušovat image, pokud přicházejí z různých teritorií
c) podle trhu
– trh se skládá z různých odvětví, mnoho faktorů určuje management pouze pro vztah s jednou firmou
d) složená struktura prodeje
– na určitém území prodáváme výrobek, po určité době můžeme identifikovat stálé zákazníky
