Vysoké kapitálové investice s vysokou mírou kontroly
ODBYTOVÁ POBOČKA A ODBYTOVÁ SPOLEČNOST
Jedná se o právně a hospodářsky závislou jednotku. Rozhodovací pravomoci vedoucího pobočky jsou smluvně upravené. Vedoucí nemůže být zbaven odpovědnosti v tom smyslu, že kontrola obchodních aktiv v cílové zemi je zabezpečována z obchodního vedení v tuzemsku. Odbytová pobočka může z tohoto hlediska být označena jako ziskové středisko se sídlem v zahraničí. Podnik jí může bez problémů přiřadit expediční sklad pod celním dohledem, výstavní místnosti a střediska služeb zákazníkům.
Odbytová pobočka a odbytová společnost jsou z teoretického hlediska prvky implantační i odbytové strategie. Případně lze obě shrnout do prezenční strategie, což by však pravděpodobně neúplně vystihovalo význam těchto dílčích strategií mezinárodně aktivní společnosti.
MONTÁŽNÍ NEBO VÝROBNÍ PODNIK, PLNĚ INTEGROVANÝ VÝROBNÍ PODNIK
Pokud podnik uvažuje o založení nového podniku, musí jeho vybudování plánovat ve více fázích.
První fází plánovaného plného přemístění všech podnikových funkcí do cílové země za podmínek úplné samostatnosti a kontroly je zřízení montážního podniku v zahraničí. Rozšířením výrobních stupňů v cílové zemi může být montážní podnik s výrobou snadno vypočitatelných částí rozšířený prostřednictvím výroby náhradních dílů až na plně integrovaný výrobní podnik.
Obecně se jako alternativa popsaného postupu zakládání nového podniku nabízí akvizice existující firmy v cílové zemi. Podstatné výhody koupě spočívají v možnosti získání existujícího výrobního aparátu, technického a obchodního know-how, stejně jako neporušené odbytové organizace.
Akvizicí existující firmy můžeme také usnadnit plánovanou diverzifikaci. Přitom lze rozlišit tři různé typy diverzifikace:
- Při horizontální získáme podnik s podobným výrobním programem, který však vyrábí i doplňující skupiny výrobků.
- Při vertikální převezmeme podnik na úrovni odběratele nebo dodavatele.
- Koncentrická diverzifikace, kdy je získaný podnik aktivní na stejném trhu, ale za použití odlišné technologie.
