Vývoz – teritoriální a komoditní průzkum

Přípravná fáze – máme zboží, které chceme prodat.

• Průzkum a výzkum trhu
  teritoriální
  komoditní

Při teritoriálním průzkumu se sbírají údaje nejen o geografických, klimatických podmínkách, surovinovém bohatství, počtu a složení obyvatelstva, ale především o politických a ekonomických podmínkách, organizaci trhu, průmyslu, obchodě, legislativě, devizových, celních, daňových předpisech a podobně.

Komoditní průzkum se zaměřuje na nákupní a prodejní podmínky konkrétního zboží, kvalitu, technické parametry, cenu, množství zboží na místním trhu, na největší producenty a kupní sílu obyvatelstva.
Při komoditním průzkumu je nutné soustředit se na získání základních informací o trhu pro konkrétní komoditu a zkoumat tyto ukazatele:

• výroba dané komodity
• prodej dané komodity
• spotřeba dané komodity
• ceny dané komodity

• Vytvoření variant prodejní koncepce
• Propagační činnost a styk s veřejností
  Zvolit správnou formu propagace

Kontraktační fáze

• Výběr obchodní metody, typu obchodní operace a smluvní strany
  přímé obchodní metody nebo nepřímé
  nepřímá metoda – kdy zboží smluvně několikrát mění svého majitele
• Odeslání návrhu obchodní smlouvy
• Dohodnutí obsahu smlouvy se zahraničním partnerem
  Smlouva se zahraničním partnerem = kupní smlouva

Kupní smlouvu právně upravuje:

• Obchodní zákoník
• Občanský zákoník
• Obchodní zvyklosti, bruky (INCOTERMS)

Každá kupní smlouva má předepsané náležitosti, pokud je nemá, je neplatná.
Musí splňovat určité podmínky:

• Dohodnutí obsahu smlouvy s tuzemským dodavatelem

Realizační fáze

• Zaznamenání smlouvy a vedení přehledné evidence o průběhu operace s časovým sledem
• sledování úroků a splatnosti úvěru
• sledování inkasa, zrychlování, zpomalování
• sledování kurzových rozdílů
• Zajištění souvisejících činností s vývozem zboží
  balení a kontrola; dokumentační zabezpečení; pojištění a přeprava
• Zajištění expedice zboží podle dodacích lhůt, avizování a fakturace
  Expedice musí úzce spolupracovat se specializovanými vývozními firmami.
• Zajištění převzetí zboží kupujícím a zaplacení kupní ceny
  V kupní smlouvě by mělo být určeno, jak se zboží přebírá a kdy odběratel zaplatí.
• Ukončení obchodního případu (formálně, věcně – reklamace, garance, případné spory); závěrečné vyhodnocení
  formální ukončení – pokud odběratel zaplatil a nejsou problémy