Vývoz

Důvody vývozu

• abychom se prosadili na zahraničním trhu
• chceme prodat nadprodukci, neuskutečněné zásoby
• potřebujeme devizové prostředky
• chceme získat prostředky na dovoz
• chceme dosáhnout zisku
• chceme zvýšit výrobu – je třeba získat zahraniční odběratele
• zboží nemůžeme prodat na domácím trhu kvůli příliš vysoké ceně

Vývoz má tři základní fáze

1. fáze – Přípravná fáze

• Průzkum a výzkum trhu
  • teritoriální
  • komoditní
• Vytvoření variant prodejní koncepce
• Propagační činnost a styk s veřejností

2. fáze – Kontraktační fáze

• Výběr obchodní metody, typu obchodní operace a smluvní strany
• Odeslání návrhu obchodní smlouvy
• Dohoda o obsahu smlouvy se zahraničním partnerem
• Dohoda o obsahu smlouvy s tuzemským dodavatelem

3. fáze – Realizační fáze

• Zaznamenání smlouvy a vedení přehledné evidence o průběhu operace v časovém sledu
• Zajištění souvisejících činností s vývozem zboží – přeprava, kontrola, pojištění
• Zajištění expedice zboží podle dodacích lhůt, avizování a fakturace
• Zajištění převzetí zboží kupujícím a úhrada kupní ceny
• Uzavření obchodního případu (formálně, věcně – reklamace, záruka, případné spory); závěrečné vyhodnocení