Etapy životního cyklu výrobku
– zavedení
– růst
– zralost
– pokles
Marketingové strategie v etapě zavádění
– strategie rychlého sbírání
– strategie pomalého sbírání
– strategie rychlého pronikání
– strategie pomalého pronikání
Marketingové strategie v etapě zralosti
Počet uživatelů můžeme zvýšit:
– přeměnou neuživatelů
– vstupem na nové tržní segmenty
– získáním zákazníků od konkurence
Objem prodeje můžeme zvýšit:
– častějším používáním
– větší spotřebou při jednom použití
– novým a všestrannějším použitím
Marketingové strategie v etapě poklesu
– zvýšení investic firmy
– udržování stávajících investic po celou dobu trvání nejistoty
– selektivní snižování investic na neefektivní zákaznické skupiny při současném zvyšování investic do malých, ale lukrativních tržních výklenků
– sklizeň firemních investic za účelem získání hotovosti
– rychlá likvidace neefektivních obchodů
Etapy životního cyklu trhu
– zavedení
– růst
– zralost
– pokles
Dynamika konkurence vlastností, 4 přístupy
– zákaznicky orientovaný proces
– intuitivní proces
– dialektický proces
– hierarchie potřeb
