Obsah podnikatelského plánu
1. přehled základních informací
2. podnik
3. produkt, služby
4. trhy
5. konkurence
6. marketing a tržní strategie
7. umístění podniku, výroba, administrativa
8. organizace a řízení podniku
9. analýza rizik
10. finance
1. přehled základních informací:
– účel vypracování plánu
– podnikatelský záměr podniku
– oblast působení a nabízené produkty (služby)
– marketingová a prodejní politika
– tržní potenciál a vývoj trhu
– vedoucí pracovníci a jejich kvalifikace
– konkurenční výhody podniku a jeho strategie
– potřeba finančních zdrojů
2. podnik:
– historie firmy:
– založení firmy
– původní cíl podniku
– vývoj podniku (změny strategie)
– největší úspěchy a neúspěchy
– současná situace:
– právní forma
– vlastnická struktura
– základní ukazatele
– silné a slabé stránky
– při zakládání podniku:
– zakladatelská idea
– zkušenosti majitele
– novost podnikatelského záměru
3. produkt a služby:
– popis výrobků a služeb
– jaké potřeby uspokojují
– jaký přínos poskytují zákazníkům
– kvalita a parametry produktů
4. trhy:
– velikost trhu (tržní kapacita, potenciál)
– struktura trhu
– cílové segmenty podniku
– nákupní motivy a očekávání
– mezery na trhu
– konkurenční faktory na trhu (cena, kvalita, služby, dodací lhůty, pohotovost, …)
– postavení podniku na trhu
– struktura „produkty/trhy“
– tržní podíl podniku
– tržní prognóza
5. konkurence:
– intenzita konkurence
– současní konkurenti
– konkurenční produkty
– potenciální konkurenti
6. marketing a tržní strategie:
– cílové segmenty do budoucna
– růstový potenciál
– jádro marketingové strategie
– hlavní marketingové nástroje
– produktová politika
– cenová politika
– distribuce a formy prodeje
– komunikační politika
– marketingové cíle (plán odbytu, plán obratu, plán výnosů – nejsou povinné)
7. umístění podniku:
– sídlo firmy a její části
– výhody a nevýhody umístění
– odpovídá budoucím požadavkům?
– předpokládá se jeho změna?
8. výroba a administrativa:
– výrobní program
– výrobní postupy
– technologie
– náklady a kalkulace
– kapacity a úzká místa
– rozšiřování výrobních kapacit
– pracovníci (struktura, kvalifikace)
– subdodávky
– dodavatelé (možnost výběru, dodací lhůty, podíl dovozu, vývoj cen surovin, polotovarů, služeb)
– administrativa (služby, zpracování účetnictví, kapacity)
9. organizace a řízení podniku:
– vedoucí pracovníci (kvalifikace, odměňování, neobsazená místa)
– organizační struktura
– zaměstnanci (hrubé mzdy, pracovní náplň)
10. analýza rizik:
– interní rizika
– externí rizika (tržní a ekonomická rizika, ekologická, přírodní, právní, politická)
– způsoby zabezpečení (pojištění, opatření ke snížení či odstranění rizika, snášení rizik bez opatření)
– způsoby zabezpečení závisí na různých faktorech (charakter rizika, velikost možné škody, pravděpodobnost vzniku škody, náklady na pojištění, …)
11. finance:
– plánovaná počáteční rozvaha
– plánovaný výkaz zisku a ztráty
– cash flow (nepřímá metoda)
– plán příjmů a výdajů
– rentabilita (vlastního kapitálu, tržeb, nákladů, celkového kapitálu)
– plán hospodářského výsledku
– plán likvidity
