Postup tvorby marketingového plánu

Postup tvorby marketingových plánů

Sběr údajů o minulosti
Zpracování údajů z minulosti
Sběr a zpracování údajů z minulosti
1. Externí analýza – identifikace hrozeb a příležitostí
2. Interní analýza – identifikace silných a slabých stránek
Vývoj marketingových cílů a kritérií – marketingové cíle musí být v souladu s posláním a obecnými cíli podniku. CÍLE mají tři rozměry:
1. Rozměr podstaty
2. Jednotka měření
3. Čas
Tvorba a výběr marketingových strategií – je postup a způsob, jak chce podnik dosáhnout svých marketingových cílů.
Tvorba programů a vypracování finanční části (rozpočtu)
Projednání s vrcholovým managementem
Implementace marketingového plánu
Systematický audit nebo kontrola postupu realizace

Kategorizace marketingových strategií:

A. Na který prvek marketingových nástrojů se soustředí
– defenzivní strategie
– rozvojová strategie
– ofenzivní strategie

B. Podle I. Ansoffa
– strategie prohloubení
– produktová strategie
– tržní strategie
– diverzifikační strategie

C. Podle Thulliera
– strategie lídra
– strategie přežití
– strategie změny
– strategie imitace

D. Cenové strategie
– strategie „sbírání smetany“
– strategie „pronikání na trh“

Metody stanovení cen:
– nákladová cena – k přímým a režijním nákladům přirážka
– konkurenční cena – porovnávání s konkurencí
– psychologická cena – ochota spotřebitele zaplatit