Výběr metody tvorby cen
Výběr metody tvorby cen
Pokud má firma k dispozici všechny tři C – zákaznickou poptávkovou funkci (customer’s demand function), nákladovou funkci (cost function) a konkurenční ceny (competitor’s prices) – může stanovit vlastní ceny. Cenovým dnem jsou náklady a zákaznické hodnocení představuje strop. Konkurenční ceny slouží jako orientační vodítko. Metody tvorby cen (pomocí):
- Cenové přirážky – připočtení přirážky k jednotkovým nákladům
jednotková cena = VN + FN / prodej
cena přirážkou = jednotkové náklady / (1 – požadovaná návratnost z prodeje) - Cílové návratnosti – stanovení ceny, která zajistí návratnost investice
ROI = jednotkové náklady + (požadovaná návratnost * investiční kapitál) / prodej v ks
stanovení bodu zvratu - Vnímané hodnoty – rozhodujícím faktorem je cena vnímaná zákazníkem
- Hodnoty (hodnotová tvorba cen) – je účtována nízká cena za vysoce kvalitní nabídku
- Běžných cen – na základě konkurenční nabídky
- Cenových nabídek – při provádění prací, orientovaná podle konkurenčních cen
Výběr konečné ceny
Pokud kupující hledá konkrétní výrobek, má v paměti zakotvenou referenční cenu, kterou může představovat zjištěná současná cena, předchozí cena nebo okolnosti nákupu. Prodejci často manipulují s touto referenční cenou při stanovování ceny svých produktů. (Psychologický faktor tvorby ceny s ohledem na ekonomické ukazatele firmy.)
Návrhovaná cena musí být v souladu s cenovou politikou firmy. Management musí rovněž zvažovat možnou reakci dalších zainteresovaných stran na navrhovanou cenu (distributoři, dealeři …)
