Analýza marketingu podniku má 3 etapy:
1. získání informací – o podniku, o okolí, získávání informací v praxi (slovně, písemně, pozorování, telefonicky, testy, publikace, den otevřených dveří, …)
2. analýza marketingu – analýza podniku, zákazníka, trhu v oboru, konkurence, okolí, vlastní hodnoticí analýza
3. závěry a náměty
Účelem analýzy podniku je poznat jeho silné (na kterých lze stavět) a slabé (co proti nim je třeba podniknout) stránky – interní analýza, a stanovit příležitosti a rizika – externí analýza. Nejdůležitější faktory pro podnikání:
– materiál, ceny, kvalita, množství, dodavatelé, náklady skladování
– výroba – know-how, inovace
– obchodní politika, – financování
– personál – počet, kvalifikace, mzdy
– organizace
– informace
Účelem analýzy trhu v oboru je poznat možnosti a nebezpečí a zhodnotit vývoj trhu (rostoucí, nezměněný, klesající).
a) obrat trhu – výnos z obratu = nezdaněný zisk * 100
čistý obrat
b) inovační potenciál – schopnost zařadit nové výrobky
c) substituční potenciál – ohrožení, že stávající výrobky budou vytlačeny novými
d) soutěžení
Konkurence může mít více forem: mezi výrobou a nabídkou, mezi spotřebiteli, mezi výrobci. Předpokladem úspěšného postavení na trhu je konkurenceschopnost. Účelem analýzy konkurence je:
a) poznat slabiny konkurence a vybudovat na tom vhodnou příležitost
b) zjistit schopnost konkurovat svými výrobky
c) zhodnotit silné a slabé stránky
Vyplývá ze získání informací:
– kdo je hlavní konkurent
– jaký má produkt
– její cíle
– její strategie
– její konkurenční síla
Analýza okolí – PEST analýza: politické, ekonomické, sociální změny trhu. Slouží k včasnému rozpoznání, jak se bránit úskalím, jak využít šance.
Vlastní hodnoticí analýza – objektivní a reálné posouzení – co jsme, jaké máme cíle, vazby na trh, zisk, inovace, osobní faktory
