1. Vysvětlete vztah podnikových a tržních cen.
Tržní cena je výsledkem tržního mechanismu. Vzniká pod vlivem nabídky a poptávky jako výsledek konkurence mezi výrobci a spotřebiteli navzájem. Tržní cena je výchozí orientací pro cenové rozhodování v podniku. Podniková cena zohledňuje úroveň zvládnutí podnikových i tržních podmínek, představy o určité výši zisku, s níž podnik iniciativně vystupuje při jednání se zákazníky.
2. Z čeho vyplývá náročnost cenového rozhodování podniku?
Náročnost cenového rozhodování vyplývá z:
– potřeby vyjádřit ve stejných peněžních jednotkách všechny prvky životního prostředí a také všechny potřeby nezbytné pro hospodářskou činnost a všechny výsledky hospodářské činnosti, pokud jsou určeny k prodeji
– potřeby a nezbytnosti vyměňovat výsledky hospodářské činnosti mezi jednotlivými podniky, výrobou a spotřebou i mezi lidmi
– možnosti využití cen všemi stupni řízení a všemi subjekty vykonávajícími jakoukoli hospodářskou činnost
3. Obsah cenové strategie podniku.
Cenová strategie představuje souhrn opatření, pokynů, postupů a pravidel zásahů v oblasti cen zaměřených na dosažení dlouhodobých strategických cílů podniku. Je to určitá koncepce postupu při různých situacích cenového rozhodování.
4. Formy aplikace cenové strategie podniku.
– politika stabilní ceny
– politika flexibilních cen
– politika cenové úrovně během cyklu tržní životnosti výrobku
– politika zvlášť výhodných cen
– politika průnikových cen
– politika konkurenčních cen
5. Základní faktory ovlivňující výši cen.
– poptávka – náklady
– konkurence – obchodní distribuční řešení
– legislativa – podmínky umístění
– slevy, rabaty – flexibilita cen
– základní cíle podniku – ceny porovnatelných výrobků
6. Charakterizujte tvorbu cen ve výrobním podniku.
Cenu lze tvořit různými metodami:
– tvorba cen pomocí přirážky zisku k nákladům
– tvorba cen pomocí výpočtu zisku z prodejní ceny
– tvorba cen založená na kalkulaci neúplných nákladů
– poptávkově orientovaná tvorba cen
7. Vysvětlete nákladově orientovanou tvorbu cen a její aplikaci v tržních podmínkách.
Nákladově orientovaná tvorba cen (NOTC) umožňuje poměrně jednoduchou a rychlou tvorbu cen ve všech výrobních podnicích. Cena je stanovena na základě vypočítaných nákladů na jednotku výkonu, ke kterým se připočítává určitá částka zisku v závislosti na druhu kalkulace. NOTC se uplatňuje v podnicích s početným sortimentem, kde by vyhodnocování tržních podmínek bylo značně náročné.
