| Název cíle | Charakteristika cíle | Výše ceny |
| Přežití | – zajistit chod firmy
– nepřerušit kontinuitu – zajistit prodej přebytečných produktů – vyrovnat se s intenzivní konkurencí – využít nadbytečné kapacity Tento stanovený cíl představuje dočasné řešení. |
– I pod úroveň nákladů
– Zisk je méně důležitý, důležité je udržet život firmy |
| Maximalizace zisku | – získání aktuálního finančního efektu před dlouhodobou prosperitou
– krátkodobý cíl, který nezohledňuje ostatní nástroje marketingového mixu ani reakci konkurentů – riziko snížené poptávky – nebezpečí snížení podílu na trhu – Tento stanovený cíl je typický pro fázi zralosti životního cyklu produktu. |
– Cena maximalizuje:
– Běžný zisk – Příjmy v hotovosti – Cena zajišťuje nejrychlejší návratnost investic |
| Maximalizace tržního podílu | – Prostřednictvím dlouhodobé ziskovosti zajistit dominantní postavení na trhu (tzv. počáteční fáze) s cílem odradit konkurenci a maximalizovat zisk
– Předpoklady jsou: – Vysoká citlivost poptávky na změnu ceny – Odezva konkurence při vstupu na trh – Klesající náklady na jednotku výroby i distribuci s růstem objemu produkce |
– Nízká počáteční cena |
| Vedoucí postavení v kvalitě | – Výjimečnost produktu (tradice, kvalita, značka) odpovídá zákazníkově představě o kvalitě
– Jednotkové náklady na výrobu menšího množství produktů nepřevyšují výrazně náklady na hromadnou výrobu – Vysoká cena může přilákat nové konkurenty – Současná poptávka zajistí i při vysoké ceně dostatečný počet zákazníků |
– Nejvyšší cena, která má pokrýt náklady na výzkum a vývoj produktu nejvyšší kvality |
| Další cíle | – Zabránit vstupu konkurence (nebo její vstup ztížit)
– Zvýšit atraktivitu podniku – Stabilizovat trh |
– Výhodná cena z pohledu zákazníka odráží reálnou situaci na trhu (loajalita ve vztahu k obchodu)
– Snížení ceny – Ceny na úrovni konkurenčních cen |
Cíle cenové politiky
