Distribuce a cenový mix

Vztah mezi distribucí a cenovým mixem se projevuje jako systém rozhodnutí týkajících se cen produktů, která trvale ovlivňují distribuci, protože jsou úzce spjata s distribučními rozhodnutími. Například: strategie nízkých cen předpokládá vysokou míru distribuce (protože zisk obchodníků závisí na objemu obratu).

Cenový mix

Cena může v souvislosti s distribucí plnit své funkce v těchto oblastech:

• odměna členů distribučního kanálu za vykonávané služby
• nástroj konkurence
• nástroj komunikace
• nástroj řízení distribučního kanálu (Walters, Bieger)

Z nástrojů cenové politiky mají nejvýznamnější dopad na distribuční kanál ty, které se týkají vertikálních cenových vazeb a doporučení, a ty, které souvisejí s poskytováním rabatů. Pod vertikálními cenovými vazbami rozumíme smluvní závazky obchodu týkající se konečné prodejní ceny, kterou stanoví výrobce.

Cenové vazby

Známé jsou tyto cenové vazby:

• obchodnické cenové vazby
• spotřebitelské cenové vazby

V souladu s distribučními strategiemi se výše rabatu v distribučním kanálu zakládá na následujících faktorech (Sims):

• cíle distribuční politiky výrobce
• odměna zprostředkovatelů dle výkonu a dle pokrytí nákladů
• strategie a struktura obchodních rabatů konkurence
• počet zprostředkovatelů, které lze získat prostřednictvím poskytovaných slev
• diferencované náklady jednotlivých distribučních kanálů
• možnosti segmentace trhu prostřednictvím rabatů a slev