Postavení distribuce v marketingovém mixu:
Distribuce a produktový mix
Distribuce souvisí s následujícími činnostmi produktového mixu:
– s inovací výrobků a produktů
– s životním cyklem produktů
– se sortimentovou politikou
– s politikou značky
Životní cyklus
Distribuční aktivity v jednotlivých fázích životního cyklu:
1. fáze – Zavedení
– vyhledání prostředníků
– použití vhodných opatření PROMOTION
2. fáze – Růst
– vyhledání dalších prostředníků
– péče o skladování
– sledování a analýza vlivů konkurenčních produktů v kanálech
3. fáze – Zralost
– posílení motivace prostředníků
– prověření nových distribučních kanálů
– zásobování kanálů novými produkty
4. fáze – Pokles
– selekce v distribučních kanálech
– intenzifikace zavádění nových produktů
Životní cyklus prodejny
– fáze vzniku
– fáze vzestupu
– fáze zralosti
– fáze ústupu
1. Fáze vzniku – nový typ prodejny se prosazuje cenou, přičemž má omezenou nabídku zboží (služeb) a rovněž méně kvalitní interiér prodejny a omezený počet pracovníků – TRADING – DOWN – systém opatření při poklesu poptávky
2. Fáze vzestupu – roste obrat, roste zisk, TRADING – UP – rozšiřování sortimentu (služeb); rozšiřování kvality
3. Fáze zralosti – v této fázi dochází ke stagnaci
4. Fáze ústupu – kdy již nejsou k dispozici prostředky, jak čelit konkurenčnímu tlaku
