Distribuční cesty – alternativy

Identifikace hlavních alternativ distribuce

Typy zprostředkovatelů

Průmyslové zboží

• prodejní síly firmy
• agenti výrobce
• průmysloví distributoři

Spotřební zboží

• trh se základním vybavením
• trh maloobchodníků
• maloobchodníci
• zásilkový prodej

Počet potřebných zprostředkovatelů

• intenzivní distribuce
• výběrová distribuce
• výhradní distribuce

Požadavky na jednotlivé účastníky distribuční cesty a míra jejich odpovědnosti

• cenová politika
• podmínky prodeje
• právo distributora působit na určitém teritoriu
• vzájemné služby a odpovědnosti