Definice distribuční politiky (WEISS): Distribuční politika je soubor nebo proces všech rozhodnutí, která je třeba učinit v souvislosti s cestou produktu nebo služby od výrobce ke spotřebiteli.
Cílem distribuční politiky je správně rozhodovat o uplatnění výrobku na trhu.
Funkce distribuční politiky
:
1. funkce – vytváření hodnoty ve formě přidané hodnoty
2. funkce – vytváření rovnováhy mezi nabídkou a poptávkou
Aby byly tyto funkce splněny, je potřeba provést transformace:
1.) Materiální a fyzické transformace – operace týkající se frakcionace zboží, přepravy a skladování výrobků
2.) Prostorové a časové transformace – operace přeměny výrobního sortimentu na sortiment obchodní
3.) Psychologické a obchodní transformace – činnosti, které doplňují předchozí kategorie
Činnosti distribuční politiky:
a.) organizační
– doprava
– zušlechťování zboží
– skladování
– obchodní zpracování
– prodej
b.) koordinační
– sběr informací o poptávce
– navazování kontaktů výrobců s trhem
– rozhodování o velikosti výroby a jejím umístění na trhu
– uzavírání kupních smluv
