Úspěch na trhu lze dosáhnout, pokud podnikatel:
– ví, že i přes všechny požadavky každodenní práce se musí aktivně zabývat budoucností
– zná osvědčené tradice na rozdíl od zastaralých a je otevřený inovacím
– soustředí se na své silné stránky, což mu umožní postupně získat předpoklady pro konkurenceschopnost
– orientuje se na požadavky zákazníka s úsilím jej uspokojit
Úspěšnost podnikání ve značné míře závisí na strategii, na výběru obchodní příležitosti, která bude prodejná s maximálním nebo přiměřeným ziskem, a zároveň aby byl zákazník s produktem spokojený. Jinými slovy: s čím se na trhu prosadit – co vyrábět, komu a jak to prodávat, aby byly zdroje co nejlépe využity. Je nezbytné neustále vyhledávat nové trhy i zákazníky, získávat nové informace o potenciálních trzích a zákaznících, hledat co nejlepší prodejní a distribuční cesty, účinně podporovat prodej a propagovat své výrobky.
Základní požadavky na marketingové řízení:
– pružnost
– vědecko-technický rozvoj – inovace
– komplexní přístup
– využití schopností
– vztah k podniku
– sociální jistoty
Krok k úspěchu představuje také tržní chování. Jde o koncepce, které vycházejí z filozofie podnikání vycházející z požadavků trhu. Cíle marketingového řízení:
– maximalizace spotřeby
– maximální spokojenost zákazníků
– maximální výběr a nabídka
– maximální kvalita života
Mezi základní úkoly pro dosažení trvalého úspěchu patří:
a) zhodnocení současného stavu
b) stanovení cílů
c) realizace opatření
Marketingové koncepce: výrobní, výrobková, prodejní, marketingová, společenská
9 doporučení, jak být úspěšný na trhu:
1. strategii je třeba zaměřit na zákon a jeho požadavky
2. strategii realizovat
3. vytvořit tým schopný, který se vyzná v dané problematice pro realizaci vize a strategie
4. definovat projekty na podporu strategie
5. komunikovat o vizi s okolím s důrazem na detaily a na dosah podniku
6. zaměřit se na pochopení změny v podniku
7. komunikovat vizi s okolím
8. prosazovat změny a zlepšení
9. udržovat pracovní proces v pohybu, zviditelňovat výsledky, poskytovat informace, delegovat a přenášet pravomoci, ocenit a odměnit dosažené výsledky
Základní stavební kameny:
– analýza marketingu
– rentabilní pozice na trhu – strategické plánování
– obrat – prosazení se na trhu
– prosazení se v podniku
