Jak zaručeně zvýšit zisk?
Marketing, který zaručeně prodává – cíl každé firmy. Co však v procesu od vzniku produktu až po jeho prodej spojuje marketing a prodej? Strategie, taktiky a hlavně praktické postupy, jak zajistit, aby si zákazníci koupili právě váš produkt či službu, budou představeny na konferenci Marketing That Sells 2010 v hotelu Gate One dne 5. října.
Nadšení začíná uvnitř firmy
Životní cyklus produktu začíná nápadem. A tento nápad potřebuje správné vnitřní nadšení pro věc. „Nejdůležitější je přesvědčit lidi ve firmě, že to, na čem se pracuje, je správné a bude to fungovat. Když jsou lidé kolem nadšení a baví je to, uvěří v produkt a úspěch je zaručen,“ uvedl v rozhovoru před konferencí jeden z přednášejících Viliam Matušek, marketingový ředitel firmy Baliarne obchodu, a.s. Poprad.
Marketing nejsou jen čísla, texty a pěkné grafy. Navíc lidé jsou různorodí. „Naštěstí! Protože kdybychom byli všichni stejní, byla by to nuda,“ konstatuje odborník a hlavní řečník Igor Brossmann, majitel a ředitel BROSSMANN Consulting, s.r.o., společnosti alternativního marketingu na Slovensku: „V marketingu a reklamě pravděpodobně více než v jiných typech byznysu jsou potřeba lidé, kteří se umějí na věci podívat jinak, s nadšením, kteří dokážou najít netradiční řešení, kteří mají odvahu jít po nevychozených cestách.“
Představy přetavené do zisku
Samozřejmě je velmi důležité, aby v týmu byli i lidé, kteří dokážou myšlenky marketérů převést do praxe. Protože produkt či službu je potřeba realizovat na trhu – a to se ziskem. Obchod představuje zhmotnění myšlenek a nápadů. Široký marketingový záběr nabývá v obchodní praxi konkrétní podoby. „Když po 12 měsících práce vidíte, že lidé skutečně kupují produkt na pultech a mezi sebou diskutují o jeho chuti, je to skvělý pocit,“ tvrdí V. Matušek.
Co je však podle V. Matuška mnohem těžší, jsou rozhodnutí, jako například přestat vyrábět produkt, který představoval objem 30 tun zboží. Současně je potřeba toto zásadní rozhodnutí obhájit před vedením podniku a hlavně nabídnout alternativu, která přinese dvojnásobný prodej a především vyšší zisk. „Pokud si představíte, že na trhu existují stovky druhů výrobků v oblasti čaje, v takovém prostředí zaujmout je skutečné umění,“ dodává.
Naslouchat vlastní intuíci
Každý z nás ví, co bylo, ale nikdo z nás netuší, co se stane v příští minutě. Tak je to v životě i v byznysu. Nejtěžším bodem je vymyslet něco, co se nepodařilo ostatním hráčům na trhu – ať už jde o produkt, službu nebo prodejní strategii. Lidé jsou různorodí, jak ale trefit správnou cenu, obal nebo chuť? Detailní průzkumy trhu či analýzy konkurence mají svou hodnotu, ale… není třeba ji přeceňovat, tvrdí I. Brossmann, který za mnohem důležitější považuje intuici a odvahu. „Místo studia různých marketingových teorií bych proto spíše na školách vyučoval kultivaci intuice.“
Přednášející radí: snažte se dělat věci jinak, buďte originální, svérázní, inovujte a překvapujte! Velmi důležité je mít správné lidi na důležitých místech, protože vývoj, marketing a prodej jsou týmová práce.
