Dynamika marketingových cest
Rozlišujeme:
- vertikální marketingové systémy
- horizontální marketingové systémy
- vícerozměrné marketingové systémy
Vertikální marketingové systémy
Vertikální marketingové systémy – klasická marketingová cesta se skládá z nezávislého výrobce, velkoobchodu a maloobchodu. Nyní rozlišujeme 3 základní typy vertikálních marketingových systémů:
- uzavřené vertikální marketingové systémy
- administrativní vertikální marketingové systémy
- smluvní vertikální marketingové systémy – ty lze rozdělit do tří typů
- dobrovolné skupiny sponzorované velkoobchodem
- družstva maloobchodníků
- organizace podnikající na bázi franšízy (koncesní organizace)
Horizontální marketingové systémy
Horizontální marketingové systémy představují spojení dvou a více podniků.
Více-dimenzionální marketingové systémy
Více-dimenzionální marketingové systémy jsou takové, při kterých firma využívá více distribučních cest pro jeden segment.
Úlohy firem v distribučních cestách
Role firem, které se nacházejí v distribučních cestách, jsou:
- zasvěcenci – mají přístup k preferovaným zdrojům a vzbuzují respekt
- zápasníci – firmy, které se chtějí stát zasvěcenci
- komplementáři – nejsou součástí dominantní distribuční cesty
- přechodní – stojí mimo dominantní distribuční cestu a nehovoří se o jejich členství v ní
- vnitřní inovátoři – skuteční narušitelé dominantních distribučních cest, vymýšlejí nové systémy
