Mezinárodní marketing (marketing přesahující hranice jednoho státu) je záležitostí podnikatelského názoru. Podnikatelské a marketingové aktivity musí odpovídat potřebám mezinárodních odběratelů. Tato filozofie vychází z představy, že podnikání může co nejefektivněji realizovat podnikatelské a marketingové cíle na světových trzích tehdy, pokud vyrábí to, co je odběratel ochoten koupit. Plní tak integrační funkci mezi potřebami mezinárodního zákazníka a cílovým systémem podniku. Nejprve je třeba provést průzkum trhu, aby se zjistily specifické potřeby zákazníků na vybraných trzích pro výrobky, které podnik v současnosti vyrábí, případně je připraven v budoucnu vyrábět.
Na základě předpokládané priority celého světa jako potenciálních oblastí odbytu by mělo vedení podniku zaměřit nasazení všech funkčních strategií na naplnění potřeb světových zákazníků. Takto řízená podnikatelská strategie P umožňuje podstatně vyšší dosažení cíle než při nasazení neintegrovaných funkčních strategií.
Odkud pramení rozdíly v účinnosti?
Oblast výzkumu a vývoje by měla směřovat své aktivity například k tvorbě výrobků pro zákazníky po celém světě a zásobovací politika by se měla cílevědomě podřídit podpoře prodeje.
Volba míst výroby v rámci výrobní politiky by se mohla orientovat podle výhod blízkosti k velkým trhům, jako jsou Japonsko a USA, ale také podle předpokladu snižování nákladů na jeden kus. Finanční prostředky lze čerpat z nákladově výhodných finančních trhů v příslušných zemích, přičemž je možné využít národní dotace při zřizování výrobních základů. Součástí může být i zohlednění aspektu celosvětové optimalizace daní.
Tyto představy ukazují, že efekt koordinované a integrované funkční strategie vůči zákazníkovi bude výrazně koncentrovanější než bez koordinace. Podstatné je, že očekávaný stupeň dosažení podnikatelského cíle je u integrované strategie vyšší.
