Předmět obchodní propagace
– Spotřebitelská propagace
– Obchodní propagace
– Propagace prodejců a prodejních sil
Rychlý růst obchodní propagace
1) vnitřní faktory
– propagace je akceptována jako efektivní nástroj prodeje
– více produktových manažerů má kvalifikaci k používání nástrojů obchodní propagace
– produktoví manažeři jsou pod velkým tlakem zvýšit prodej
2) vnější faktory
– zvýšení počtu značkových výrobků
– častější využívání propagace konkurence
– mnoho značkových výrobků se jeví jako velmi podobné
– spotřebitelé jsou výrazně více orientovaní na cenu
– obchod vyžaduje od výrobců větší flexibilitu
– klesá účinnost reklamy v důsledku růstu nákladů na reklamu
– nepřehlednost médií a právní omezení
Cíl obchodní propagace
Noví zákazníci
– Uživatelé jiné značky ve stejné kategorii výrobků
– Uživatelé jiné kategorie výrobků
– Uživatelé často měnící značku výrobku
Závěry:
– Obchodní propagace přináší rychlejší prodejní reakci než reklama a inzertní kampaně
– Obchodní propagace přitahuje zákazníky hledající výhodné nákupy
– Věrní zákazníci obvykle nemění své nákupní zvyklosti
– Reklama a inzertní kampaně jsou schopné posílit věrnost značce
