Podnikatelský záměr Baby Shop Anjelik s.r.o.

Charakteristika společnosti Baby Shop a základní údaje

Toto je podnikatelský záměr společnosti, kterou chceme založit – Baby Shop Anjelik s. r. o. Naším cílem je prodávat dětské potřeby a oblečení, kočárky, postýlky, autosedačky, hračky, chodítka, vaničky, lahvičky, dudlíky, křestní oblečení a křestní košilky, vyšívání košilek, těhotenské oblečení, podprsenky na kojení, odsávačky mléka, ortopedické kalhotky, deky, zavinovačky, fusaky, antirefluxní podložky, židličky, ohrádky, cestovní postýlky. Pro tento směr podnikání jsme se rozhodli, protože nás osobně tato tematika zajímá, dá se říci, že máme rádi mateřství, malé děti a vše, co k tomu patří, a pro nás je to velká výzva zkusit rozběhnout takový byznys. Jsme také přesvědčeni, že podnikání v této oblasti je výhodné, protože většina párů touží mít dítě a s láskou se o něj starat. Rovněž se zvyšuje průměrný věk prvorodiček, většina z nich má již stálé zaměstnání a stabilní finanční situaci, takže určitě dají přednost kvalitním produktům pro své dítě.

Naše společnost je obchodní firmou, takže budeme působit pod právní formou společnosti s ručením omezeným.

Firma Baby Shop Anjelik s. r. o. plánuje zřídit prodejnu dětského zboží a hraček situovanou v centru města a plánujeme rozšířit činnost i na internetový prodej. Prostory, ve kterých budeme realizovat prodej, plánujeme pronajmout od města Brezno, kde se nacházejí pouze dvě podobné prodejny, proto se budeme snažit přijít s něčím novým a unikátním, například velký dětský koutek a také bazar dětského oblečení. V naší prodejně si děti budou moci hrát se všemi hračkami, které se jim zalíbí.

Zboží bude společnost získávat pomocí internetových dodavatelů. Jako začínající firma máme omezené finanční prostředky, a proto chceme získat bankovní úvěr ve výši 5 000 € s 5% úročením na 5 let, který využijeme na dokoupení potřebného vybavení do prodejny.

Místo podnikání je Brezno, Náměstí gen. M. R. Štefánika 13, což je hlavní náměstí a zároveň centrum města, takže výchozí poloha je velmi výhodná.

Naším cílem v podnikání je pokrýt vstupní náklady a dosahovat zisku, prosadit se na trhu, postupně zlepšovat poskytované služby, získat dobrou pověst a stálé zákazníky, rozšířit sortiment služeb, dosáhnout dostatečného obratu, abychom mohli přijmout více zaměstnanců a vytvořit více provozoven nejen na Slovensku, ale i v dalších státech Evropské unie a tím rozšířit působnost firmy a dlouhodobě prosperovat.

Popis společnosti Baby Shop

Naše společnost se specializuje na prodej sortimentu pro děti, tj. oblečení, kočárky, postýlky, autosedačky, hračky, chodítka, vaničky, lahvičky, dudlíky, křestní oblečení a křestní košilky, vyšívání košilek, těhotenské oblečení, podprsenky na kojení, odsávačky mléka, ortopedické kalhotky, deky, zavinovačky, fusaky, antirefluxní podložky, židličky, ohrádky, cestovní postýlky.

Jelikož je náš sortiment zaměřen především na těhotné ženy a malé děti, i okruh našich zákazníků je specifický. Orientujeme se hlavně na úzkou skupinu zákazníků, pro které se snažíme udělat maximum.

Náš sortiment nabízíme přímo v prodejně, ale také prostřednictvím naší internetové stránky, kde si zákazníci mohou zboží objednat a kurýr či dobírka jim jej doručí přímo domů. Pro zákazníky, kteří preferují osobní výběr, máme v naší prodejně široký výběr dětského sortimentu a v případě potřeby jsme schopni zboží doobjednat na základě katalogů.

Nejzajímavějším produktem jsou ručně vyšívané dětské košilky na křest. V našem regionu je získání takových ručně vyšívaných košilek poměrně obtížné a v tom vidíme naši konkurenční výhodu oproti poměrně malé konkurenci v našem regionu. Naše přednosti spatřujeme v tom, že nabízíme kvalitní, nezávadné a licencované výrobky.

Přehled konkurenčního odvětví

Každá firma se při definici podnikatelského záměru musí zabývat otázkou, zda investovat na daném trhu. Rozhodnutí ovlivňuje řada faktorů, jedním z nich je charakter a intenzita konkurence na trhu.

Michal Porter z Harvardu identifikoval pět sil, které ovlivňují dlouhodobou ziskovou atraktivitu trhu nebo jeho segmentu.

Existující konkurence

V městě Brezno existují dvě hračkářství, která nabízejí doplňkový sortiment, konkrétně dětské oblečení a kočárky. Vzhledem k tomu, že jejich sortiment není zaměřen hlavně na dětské potřeby, autosedačky, chodítka, perinky, těhotenské oblečení a prádlo, odsávačky mléka, ortopedické kalhotky, deky, zavinovačky, fusaky, konkurují především v oblasti hraček, nepředstavují pro nás velkou konkurenci. Konkurenci nám představují hlavně internetové obchody fungující formou zásilkové služby, proto se snažíme udělat naši webovou stránku co nejatraktivnější, omezit dodací lhůty zboží, plánujeme investovat více financí do reklamy a doplňovat fotogalerii sortimentu.

Velkou výhodou naší firmy bude bazar dětského oblečení, které od zákazníků vykoupíme a dále budeme nabízet za výhodné ceny. Další výhodou na trhu budou vlastní výrobky, a to vyšívané křestní košilky s požadovaným jménem dítěte, protože takový produkt na Slovensku nabízí velmi málo firem; podobné produkty jsou dostupné většinou ze zahraničí, kde poštovné zvyšuje cenu.

Předpokládaná reakce konkurence na náš vstup na trh nebude příznivá. Naše konkurence si nás od začátku všimne. První konkurenční boj jsme zaznamenali ještě před naším oficiálním vznikem, když firma Benatti s. r. o. rozšířila svou reklamní kampaň. Trh s dětským oblečením je vysoce omezený, protože segmenty jsou malé, tj. nakupujícími jsou převážně maminky a tento sortiment není spotřební zboží denní potřeby. Konkurence si tedy uvědomuje, že náš vstup bude mít negativní dopad.

Naše společnost plánuje nabízet široký sortiment kvalitních značkových výrobků, jejichž cena bude odpovídat této skutečnosti, tj. ceny budou pravděpodobně stejné nebo vyšší než u konkurence, nicméně předpokládáme, že zákazníci si uvědomí potřebu kvalitního zboží a i přes vyšší ceny upřednostní náš sortiment.

Jedním z našich dodavatelů bude velkoobchod Laritex, s.r.o. – EMMER. Je výrobcem dětského oblečení, a kromě vlastních výrobků značky EMMER v nabídce nabízí velmi kvalitní kojenecké oblečení SCAMP a licencované motivy HELLO KITTY a DISNEY od předních výrobců. Sortiment sahá od velikosti 56 do 164, tedy od nejmenších po největší děti. Výběr je široký a různorodý, což je pro naši společnost výhodné, protože u nich můžeme nakoupit velkou část našeho sortimentu. Společnost získala v roce 2008 exkluzivní povolení k distribuci licenčních značek jako Barbie, Spiderman, Hot-wheels, Polly pocket a Tom & Jerry.

Dodávat nám může licenční výrobky jako jsou body, dětské oblečení, kalhoty, teplákové soupravy, dětské čepice, rukavice, šály, spodní prádlo, pyžama, župany, punčocháče, ponožky, plážové ručníky, povlečení a plavky, ale také vaky a fusaky, podložky, bavlněné plenky atd.

Tabulka č. 1 – Nabízené zboží

Existující subjekty na trhu

Na trhu s dětským oblečením a potřebami působí mnoho firem. V našem blízkém okolí je pět existujících společností: Benatti s. r. o., ALIZA s. r. o., Baby-shop s. r. o., Slniečko s. r. o. a ABC-shop a. s.

Potenciální konkurence

Potenciální konkurencí jsou společnosti, které se teprve snaží prosadit na trhu nebo plánují vstup. V současnosti nemáme informace o žádné nové konkurenci usilující o průnik na trh.

Substituční produkty vyráběné konkurencí

Naši konkurenci představují hlavně hračkářství nabízející sortiment pro děti, jejich nabídka je podobná naší, i když každá společnost má svá specifika.

Benatti s. r. o. rozšířilo sortiment o elektronická autíčka a motorky, na kterých si malí řidiči mohou trénovat jízdu a obratnost.

Slniečko s. r. o. spolupracuje se společností vyrábějící nábytek a nabízí zákazníkům možnost objednat si kvalitní dřevěný nábytek na míru přímo v prodejně.

Marketingový mix

Marketingový mix (v nejběžnější podobě označovaný také jako 4 P; angl. marketing mix, 4 P’s) je konkrétní (kvalitativní, kvantitativní a časová) kombinace marketingových nástrojů (dříve nazývaných odbytem orientovanými nástroji). Marketingové nástroje jsou základní „nástroje“ (činitele, prostředky, parametry), jimiž může podnik ovlivnit své odbytiště trhu a dosáhnout marketingových cílů.

Patří sem nástroje: produkt (product), cena (price), distribuce (place) a propagace (promotion).

Produkt

Naše firma se soustředí především na prodej dětských potřeb a oblečení, kočárků, postýlek, autosedaček, hraček, chodítek, vaniček, lahviček, dudlíků, křestního oblečení a mezi naše výrobky patří křestní košilky, vyšívání košilek.

Firma se zabývá převážně prodejem, ale v rámci podnikání provozuje také bazar dětského oblečení, kde si i lidé s nižšími příjmy mohou pořídit kvalitní věci pro své dítě.

Doplňkovým produktem je naše spolehlivost, příjemné prostředí obchodu, rychlost a 24hodinové doručení zboží až domů. Zákazník může naše služby využívat již od samotné objednávky i při bezproblémovém vyřizování reklamací.

Kvalita poskytovaných služeb bude vysoká a srovnatelná s konkurencí. Neposkytujeme pouze služby v podobě prodeje zboží, ale i bazar a vyšívání košilek podle představ zákazníka.

Cena

Ceny našich výrobků jsou přijatelné a vzhledem ke kvalitě odpovídající, viz tabulka č. 1. Naše služby si vyúčtujeme procentuálně ze sumy zprostředkovaného zboží nebo služby. Výše tohoto procenta nebude pevně stanovena, protože se snažíme získat více zákazníků než konkurence, procento by mělo být přibližně 8 %. Pokud by bylo stanoveno pevně, nemuselo by některým zákazníkům finančně vyhovovat, proto budeme vyjednávat částku, která pokryje náklady, bude vyhovovat zákazníkům a zároveň přinese zisk nám. Další prioritou při určování procentuální odměny bude náročnost klientů a čas, který s jejich požadavky strávíme.

U výroby křestních košilek lze s klienty předem dohodnout přibližnou cenu za službu. Ta se na závěr upraví podle případných nečekaných okolností, které mohou cenu zvýšit nebo snížit.

Na začátku je nejdůležitější dostat se do povědomí lidí a vybudovat si dobré jméno, proto nebudou ceny zpočátku vysoké a zisk není prioritou. Postupně, jak se podnik a služby stanou žádanými, se cena zvýší.

Distribuce

Distribuční cesta – cesta od výrobce k zákazníkovi – bude zahrnovat naši firmu na druhém místě, protože nejprve navážeme kontakt s výrobci a zprostředkujeme zákazníkovi požadované zboží.

Propagace

Propagovat podnik budeme prostřednictvím vývěsní tabule (obsahující jméno firmy, stručný a poutavý popis činnosti s nezbytnými informacemi, které zákazníky neodradí přílišným množstvím textu) umístěné před vchodem do obchodu a na informační tabule města. Dále využijeme reklamu v místním tisku Horehronie, který informuje o podnikatelské činnosti v celém regionu, později plánujeme i reklamu v nejčtenějších týdenících. Samozřejmě si založíme i internetovou stránku