Potenciální cesty podnikového růstu

Marketing nese hlavní odpovědnost za rozšiřování podnikatelských aktivit podniku. Hlavním úkolem je řízení poptávky, tj. ovlivňování úrovně, načasování a struktury poptávky ve snaze dosáhnout podnikových cílů. Vytváření poptávky je kombinací tří procesů: získávání zákazníků, udržení a zvyšování počtu zákazníků.

9 způsobů vytváření poptávky (Ansoff)

1. Existující trhy – existující produkty – Pronikání na trh
2. Nové geografické oblasti – existující produkty – Geografická expanze
3. Nové segmenty – existující produkty – Invaze do nových segmentů
4. Existující trhy – modifikované produkty – Modifikace produktů
5. Nové geografické oblasti – modifikované produkty – Modifikované produkty na nových geografických trzích
6. Nové segmenty – modifikované produkty – Modifikované produkty novým typům zákazníků
7. Existující trhy – nové produkty – Vývoj nových produktů
8. Nové geografické oblasti – nové produkty – Nové produkty na nové trhy
9. Nové segmenty – nové produkty – Diverzifikace

K těmto devíti cestám růstu patří ještě další dvě možnosti:

1. Inovační systémy poskytování hodnoty zákazníkům (např. nový dodavatelský systém společnosti Dell)
2. Vstup do nových tržních prostorů (expanze do nových odvětví)