Přístupy podnikatelských subjektů k tvorbě ceny
Nákladový přístup k tvorbě ceny
- extrémně nízká cena (spodní limit ceny) c = nv (N variabilní)
- minimální možná cena c = nv + nf výdajového charakteru
- nákladová cena c = nv + nf výdajového a nevýdajového charakteru
- ziskový přístup k tvorbě ceny
- základní cena, která zabezpečuje minimální zisk
- maximální cena, která zabezpečuje tvorbu tzv. cílového zisku
Konkurenční přístup k tvorbě ceny
Druhy cen:
- ceny na stejné úrovni jako ceny konkurence
- ceny na nižší úrovni než ceny konkurence
- ceny na vyšší úrovni než ceny konkurence
- konkurenčně stanovené ceny
Faktory determinující cenu
– charakter produktu
– poptávka po produktu (produkt běžné, příležitostné a zvláštní poptávky)
DRUHY CEN:
- směnkové ceny (skimming prices)
- prestižní ceny (prestige prices)
- průnikové ceny (penetration prices)
- zlomkové ceny (odd-even prices)
- balíčkové ceny (packet prices)
CENOVÉ TESTY
- test odhadnutí ceny
- test reakce na cenu
- test nákupní připravenosti na cenu
- a) jste připraven koupit si tento výrobek za takovou cenu?
- b) za jakou cenu jste připraven koupit si tento výrobek?
- test cenových tříd
- holandský test cenové citlivosti
CENY V OBCHODNÍCH ČINNOSTECH
Nákupní cena zboží
+ obstaravací (pořizovací N)
= NC (pořizovací cena zboží)
+ ON (obchodní N)
= VN (vlastní náklady)
+ HZ (hrubý zisk)
= PC bez DPH
CENY VE VÝROBNÍ ČINNOSTI
Struktura ceny
vlastní náklady podle kalkulačního vzorce
+ HZ (hrubý zisk)
= PC (prodejní cena)
+ rabat = % z následující ceny
= PC
+ SD (spotřební daň) 1 x u výrobce, odvod státu
= PC bez DPH
+ DPH
= PC s DPH
VN + HZ (zisková přirážka/kalkulační jednice) = PC v hotovosti + skonto (2%) = PC (PC na úvěr – obchodní úvěr. Výsledná – konečná realizační cena bez DPH) + DPH = PC s DPH
