Přístupy podnikatelských subjektů k tvorbě ceny
Nákladový přístup k tvorbě ceny
- extrémně nízká cena (dolní hranice ceny) c = nv (N variabilní)
- minimální možná cena c = nv + nf výdajového charakteru
- nákladová cena c = nv + nf výdajového a nevýdajového charakteru
- ziskový přístup k tvorbě ceny
- základní cena, která zajišťuje minimální zisk
- maximální cena, která zajišťuje tvorbu tzv. cílového zisku
Konkurenční přístup k tvorbě ceny
Druhy cen:
- ceny na stejné úrovni jako ceny konkurence
- ceny na nižší úrovni než ceny konkurence
- ceny na vyšší úrovni než ceny konkurence
- konkurenčně stanovené ceny
Faktory determinující cenu
– charakter produktu
– poptávka po produktu (produkt běžného, příležitostného a zvláštního typu poptávky)
Druhy cen:
- směráčkové ceny (skimming prices)
- prestižní ceny (prestige prices)
- průnikové ceny (penetration prices)
- zlomkové ceny (odd-even prices)
- balíčkové ceny (packet prices)
Cenové testy
- test odhadnutí ceny
- test reakce na cenu
- test nákupní ochoty akceptovat cenu
- a) Jste připraven si tento výrobek koupit za tuto cenu?
- b) Za jakou cenu jste připraven si tento výrobek koupit?
- test cenových kategorií
- holandský test cenové citlivosti
Ceny v obchodních činnostech
Nákupní cena zboží
+ pořizovací (nabývací N)
= NC (nabývací cena zboží)
+ ON (obchodní N)
= VN (vlastní náklady)
+ HZ (hrubý zisk)
= PC bez DPH
Ceny ve výrobní činnosti
Struktura ceny
vlastní náklady podle kalkulačního vzorce
+ HZ (hrubý zisk)
= PC (prodejní cena)
+ rabat = % z následující ceny
= PC
+ SD (spotřební daň) 1x u výrobce, odvádí stát
= PC bez DPH
+ DPH
= PC s DPH
VN + HZ (zisková přirážka / kalkulační jednice) = PC v hotovosti + skonto (2 %) = PC (PC na úvěr – obchodně úvěrová. Výsledná – konečná realizační cena bez DPH) + DPH = PC s DPH
