Charakterizujte typické strategie podniků ve vznikajících a rozvíjejících se sektorech. (SRP, 147, 149)
Strategie podniků ve vznikajících sektorech:
a) samostatné podnikání – rozvíjet technologii a prodávat vlastními silami (silný podnik)
b) společné podnikání – prodej produktů prostřednictvím strategických aliancí nebo joint ventures
c) prodej licence na technologii – prodej licence podnikům rozvíjejícím trh
Strategie podniků v rozvíjejících se sektorech:
a) zkrácení výrobkové řady – soustředění odbytu na nejziskovější položky
b) větší důraz kladený na procesní inovace – po vyčerpání inovačního potenciálu produktů následuje zdokonalování výrobních a provozních metod, procesů
c) větší pozornost věnovaná snižování nákladů – cenová konkurence nutí ke snižování nákladů
d) zvyšování tržeb od stálých zákazníků – přesvědčit stálé zákazníky, aby nakupovali větší množství produktů, na které si již zvykli
e) nákup konkurenčních podniků za výhodné ceny – výhodný nákup vyčerpaných konkurentů
f) mezinárodní expanze; průnik na zahraniční trhy
Charakterizujte typické strategie podniků v sektorech ve fázi zralosti (SRP, 151)
1. signalizování budoucích záměrů – prostředek, kterým se etablované podniky snaží odradit potenciální vstupy do odvětví, oznamují své strategické záměry potenciálním i existujícím konkurentům
2. nástroje necenové konkurence – cenová konkurence snižuje zisk, proto se preferuje necenová konkurence (špičkové parametry produktu, speciální marketingové techniky)
3. cenové vedení – jeden podnik neformálně přebírá odpovědnost za stanovení cen v odvětví; obvykle dominantnější podnik, který může ostatní ohrozit snížením cen nebo zvětšením tržního podílu
4. cenová konkurence – pravidelně vypuká v odvětvích, kde je přebytek výrobních kapacit. Nabývá těchto forem:
a) cenová válka – podniky se předhánějí v tom, kdo sníží cenu nejvíce
b) limitní ceny – zahrnují nadprůměrný zisk, který však není natolik vysoký, aby přilákal potenciální konkurenty (používají je podniky uvnitř odvětví)
c) dvojí cena – zpočátku je stanovena vysoká cena k odčerpání krátkodobých zisků, poté se výrazně sníží, aby se zvýšil tržní podíl a odradily potenciální vstupy
Charakterizujte typické strategie podniků v sektorech ve fázi útlumu (SRP, 154)
1. zaujetí vedoucí pozice – cíleným investováním nebo turnaroundem; účel investice je přesně definován a objem stanovena tak, aby vznikla konkurenční výhoda; záměrem je stát se nejsilnějším konkurentem
2. zaujetí segmentu nebo tržního výklenku – doporučuje se opět cílené investování nebo turnaround; je třeba identifikovat několik atraktivních segmentů nebo výklenků
3. využití a sklizeň zisků
4. rychlé deinvestování – realizuje se okamžitým prodejem nebo likvidací
Charakterizujte typické strategie podniků v sektorech globální povahy (globální strategie) (SRP, 167-168)
1. mnohonárodní strategie – mezinárodní strategie formulovaná pro každou zemi, přizpůsobuje se spotřebitelům a konkurenčním podmínkám jednotlivých států
2. globální strategie nízkých nákladů – podnik konkuruje nízkými náklady na většině nebo všech strategicky významných světových trzích
3. globální diferencovaná strategie – podnik diferencuje svůj produkt podle stejných parametrů ve všech zemích
4. globální specializační strategie – podnik se zaměřuje na obsluhu stejných tržních segmentů na každém ze strategicky významných národních trhů
Uveďte základní formy a varianty strategie internacionalizace
Strategie exportu:
a) přímý export prostřednictvím:
– stálých placených obchodních zástupců firmy
– obchodních poboček v zahraničí bez právní subjektivity
– obchodních poboček v zahraničí s právní subjektivitou
b) zprostředkovaný export prostřednictvím:
– podniků zahraničního obchodu
– praktiky piggy-back (tzv. pick-a-back)
– využití lokální dovozní firmy
Strategie přímých investic v zahraničí:
a) multinacionální strategie
– subordinace
– koordinace
b) transnacionální strategie
Strategie zahraniční expanze bez přímých investic
– poskytnutí licence
– mezinárodní franchising
– řídicí smlouva
– společná pobočka
Uveďte základní formy a varianty strategie exportu
Strategie exportu:
a) přímý export prostřednictvím:
– stálých placených obchodních zástupců firmy
– obchodních poboček v zahraničí bez právní subjektivity
– obchodních poboček v zahraničí s právní subjektivitou
b) zprostředkovaný export prostřednictvím:
– podniků zahraničního obchodu
– praktiky piggy-back (tzv. pick-a-back)
– využití lokální dovozní firmy
Uveďte základní formy a varianty strategie přímého investování v zahraničí
Strategie přímých investic v zahraničí:
a) multinacionální strategie
– subordinace
– koordinace
b) transnacionální strategie
Uveďte základní formy a varianty strategie zahraniční expanze bez přímých investic
Strategie zahraniční expanze bez přímých investic
– poskytnutí licence
– mezinárodní franchising
– řídicí smlouva
– společná pobočka
Charakterizujte základní varianty technologických strategií
– Ofenzivní strategie produkující technický pokrok:
o špičková strategie – její realizace přináší výrobky mimořádné, nejvyšší technické úrovně. Její nositel je garantem technického pokroku a udává směr technického rozvoje celému odvětví
