Vytváříte podnikatelský plán (podnikatelský záměr) a hledáte návod, jak jej vypracovat? Podívejte se na přehlednou strukturu, která vám pomůže vytvořit business plán. Připravili jsme pro vás základní a detailní strukturu podnikatelského plánu.
Základní struktura business plánu
- Základní údaje
- Executive summary
- Popis společnosti
- Produkt / služba
- Analýza trhu
- Strategie a implementace
- Zaměstnanci a tým
- Finanční analýza
- Přílohy
Detailní struktura business plánu
1. Základní údaje
- Název projektu
- Logo
- Kontaktní údaje
- Sídlo
- Údaje o podnikateli
2. Executive summary
- Jméno a místo podnikání
- Obchodní koncept
- Prodávaný produkt / služba
- Plněná potřeba na trhu
- Konkurenční výhoda
- Klíčové faktory úspěchu
- Ziskovost
- Aktuální situace
- Účel podnikatelského plánu
- Potřeba investice
3. Popis společnosti
Základní informace o společnosti
- Druh podnikání a odvětví
- Právní subjektivita
- Vlastnictví firmy / management
- Založení podniku
- Lokace
- Majetek, zařízení a zázemí
- Relevantní historie (významné milníky, úspěchy)
Vize
- Poslání
- Fáze, ve které se společnost nachází
- Plán realizace startupové fáze
- Budoucí rozvoj společnosti
Partneři
- Vyjmenování strategických partnerů
- Potenciální partneři
- Přínos spolupráce
Investice
- Nároky na investora
- Forma spolupráce
- Finanční / strategická pomoc
- Výše investice vs. podíl ve společnosti
4. Produkt / služba
Popis služby / produktu
- Vyjmenovat a popsat produkty / služby (hlavní charakteristiky)
- Vylepšení stávajících služeb nebo novinka na trhu
- Potřeby a problémy na trhu
- Uspokojované (saturované) potřeby a výhody pro zákazníka
- Zpětná vazba od zákazníků
- Zákazníkova motivace pro nákup
- Budoucí produkty (strategie do budoucna, fáze vývoje a vztah mezi vývojem a potřebou trhu)
Konkurenční srovnání
- Obecné srovnání produktů s konkurencí
- Silné a slabé stránky produktů
- Zvláštnosti (odlišení se od konkurence)
- Unikátnost a konkurenční výhoda (cena, kvalita, služby)
Technologie (v případě technologických projektů)
- Technologické produkty
- Technologie ovlivňující produkt (výrobní procesy)
- Technologie jako zdroj konkurenční výhody
- Zabezpečení (patenty, licence, užitné vzory)
5. Analýza trhu
Sektor
- Charakteristika sektoru / odvětví (dynamika, trendy)
- Analýza makroprostředí (PEST analýza)
- Velikost trhu (počet uživatelů, objem tržeb, budoucí vývoj)
- Příležitosti na trhu (SWOT analýza)
- Konkrétní segmenty pro zacílení
- Bariéry vstupu na trh
Analýza dodavatelů
- Infrastruktura
- Chování dodavatelů
- Dodavatelská síť
- Diverzifikace dodavatelské sítě
- Strategičtí dodavatelé
Analýza zákazníků
- Popis potenciálního zákazníka / cílové skupiny (věk, oblast, pohlaví, vzdělání, odvětví, zájmy)
- Potřeby / problémy potenciálního zákazníka
- Vzorce chování potenciálního zákazníka
- Reálné přání zákazníků (produkt, který chce zákazník, nikoli který je ideální podle výrobce)
- Důvod zákazníka pro upřednostnění společnosti před konkurencí
- Uživatel produktu (zákazník nakupuje, uživatel využívá)
Analýza konkurence
- Srovnání s konkurencí (standard v sektoru)
- Primární / sekundární konkurence
- Potenciální konkurence
- Hrozby ze strany konkurence
- Nejsilnější hráči v odvětví (pozice společnosti vůči nim)
- Positioning společnosti
- Faktory úspěchu
- Konkurenční výhoda (udržitelnost, unikátnost, doba potřebná k napodobení konkurenčních výhod konkurencí)
6. Strategie a implementace
Propagace / marketing – marketingová strategie
- Cenová strategie
- Metody stanovení ceny
- Výše marží
- Srovnání cen s konkurencí
- Důležitost ceny v rámci konkurence
- Komunikační politika / propagace
- Hlavní sdělení pro zákazníky
- Povědomí o značce (Brand Awareness)
- Získávání nových zákazníků
- Udržení stávajících zákazníků
- Popis reklamní kampaně (časová a logická návaznost jednotlivých kroků, vizualizace reklamních materiálů)
- Množstevní vs. diferencovaná komunikace
- Formy marketingu (reklama, PR, moderní trendy)
- Komunikační kanály (masmédia, sociální sítě, WOM)
- Vymezení území (republika, kraj, zahraničí)
- Efektivita oslovení cílové skupiny (GRP – zásah kampaně)
- Realizace marketingu
- Zodpovědnost za marketing
- Termíny implementace
- Marketingový rozpočet
- Náklady na marketing
Prodejní strategie
- Úskalí prodeje
- Distribuční kanály
- Přímý vs. nepřímý prodej
- Osvědčený (existující) prodej
- Minulé výsledky prodeje
- Prémiové služby / slevy
7. Zaměstnanci a tým
- Organizační struktura společnosti (funkce a rozdělení)
- Management společnosti / projektu (filozofie, zázemí, zkušenosti, kompetence)
- Klíčoví členové (úspěchy, know-how, talent)
- Přidaná hodnota týmu
- Vymezení pracovníků (vymezení pravomocí, kompetencí, popis práce)
- Náklady na tým
- Nedostatky v obsazení pozic
- Personální plán
- Mentoring, vzdělávání
- Pokrytí klíčových oblastí
- Transformace týmu na fungující společnost
- Vnímání strategie a vize týmem
8. Finanční analýza
- Vložený kapitál
- Startupové náklady
- Náklady na produkt / službu
- Ostatní náklady
- Strategie získávání zdrojů – silné vs. slabé stránky
- Příjmy z podnikání – marže, affiliate
- Předpoklady pro finanční výkazy a ukazatele
- Odhadovaný výkaz zisků a ztrát
- Odhadovaný výkaz cash flow
- Odhadovaná rozvaha
- Finanční ukazatele – analýza bodu zvratu, ukazatele rentability, likvidity, aktivity, zadluženosti a další
9. Přílohy k podnikatelskému plánu
- Zřizovací dokumenty
- společenská smlouva nebo zakladatelská listina
- výpis z Obchodního rejstříku, IČO, DIČ, IČ DPH
- Životopisy statutárních zástupců a klíčových osob
- stručné CV zakladatelů a managementu
- přehled zkušeností z praxe, reference
- Marketingový průzkum trhu
- analýza konkurence
- výsledky dotazníkových šetření nebo poptávkové analýzy
- statistiky cestovního ruchu
- Technická a provozní dokumentace
- popis prostor (např. kancelář, sklad)
- seznam technického vybavení a IT systémů
- Smlouvy a dohody
- smlouvy s dodavateli a partnery (hotely, dopravci, letecké společnosti)
- dohody s obchodními partnery, distributory, franšízové smlouvy
- Finanční dokumenty
- detailní finanční výkazy (výkaz zisků a ztrát, rozvaha, cash flow)
- předpoklady kalkulací a tabulky nákladů
- splátkový kalendář úvěru
- Licence a povolení
- cestovní kancelář: licence od Ministerstva dopravy ČR
- povolení související s podnikáním v cestovním ruchu
- Pojištění
- doklad o pojištění proti úpadku cestovní kanceláře
- další relevantní pojistné smlouvy
- Marketingové materiály
- ukázky propagačních letáků
- návrhy webových stránek, vizitek, loga
- Ostatní doplňující dokumenty
- fotodokumentace prostor
- doporučení a reference
- případné dotace nebo granty (žádost, schválení)
Příklady a ukázky podnikatelských plánů
- Podnikatelský plán pro cestovní kancelář ke stažení
- Podnikatelský plán výrobní společnosti ke stažení
- Podnikatelský plán NATURA OUTDOOR
- Podnikatelský plán – Semtex club
- Podnikatelský plán
- Business plán Wellness hotel Massage
- Dlouhodobý finanční plán a jeho význam v podniku
- Marketingový plán oděvní společnosti
- Podnikatelský záměr Baby Shop
- Struktura podnikatelského plánu – Uwe Struck
- Další přístupy ke struktuře business plánu
