Trhy institucí a vládní trhy
Na vládních trzích je postup při nákupu v zájmu efektivního využití veřejných prostředků legislativně upraven a může mít formu obchodní veřejné soutěže, užší soutěže, jednacího řízení, cenové nabídky, případně formu přímého zadání jednomu uchazeči.
Státní trh
Odběratelem je stát, jeho potřeby uspokojují soukromé firmy i státní podniky. Veškeré nákupy jsou realizovány ze státního rozpočtu, tedy předem se plánují roční výdaje. Firmy mohou s státem dohodnout určitou periodicitu dodávek, mají tak zajištěný stabilní odbyt (stálý objem i sortiment). Stát usiluje o co nejlevnější nákup a vybírá si z nabídek firem (například vyhlašuje konkurz).
Institucionální trh
Nakupujícími jsou různé organizace, které zabezpečují veřejné potřeby (například zdravotnictví, armáda, ministerstvo vnitra) a prodávajícími jsou soukromé firmy.
Do této oblasti patří také věda a výzkum (Slovenská akademie věd) – jsou hrazeny ze státního rozpočtu. Z důvodu kontroly jsou stanoveny určité limity a kontrolní orgány (například Nejvyšší kontrolní úřad, který kontroluje všechny organizace a instituce, účelnost jejich výdajů, Ministerstvo financí, Finanční úřady apod.).
Organizace nakupují výrobky a služby, aby mohly fungovat. Funkce nákupu v nakupujících organizacích je životně důležitá a její význam roste vlivem dynamicky se měnících podmínek trhu. Tomu odpovídá i změna postavení a rozsahu úkolů, které přebírají pracovníci nákupních oddělení.
Marketing na trhu organizací se vyznačuje větší rolí personálního prodeje. Reklama má pouze podpůrnou funkci a slouží k poskytnutí informací, které jsou základem pro následnou obchodní návštěvu. Postupně, ač ne zcela obecně, se mění i postavení a pozice nákupního agenta, jehož tržní informace o nových produktech, alternativních zdrojích zásobování, pravděpodobném vývoji cen, obtížích dodávek nebo nových metodách dopravy mohou být významné. Nákupčí v mnoha organizacích získávají postavení manažerů, spojené s rozšířením úkolů, pravomocí a odpovědnosti.
Na trhu organizací se projevuje tendence k vytváření dlouhodobých partnerských vztahů. Firmy úzce spolupracují se svými zákazníky ve všech fázích nákupního procesu a často přizpůsobují svou nabídku individuálním potřebám zákazníka. Nákup organizací je chápán jako interaktivní proces a stále větší význam nabývá interaktivní vztahový marketing, který přednostně zohledňuje dlouhodobé zájmy před krátkodobým ziskem. Dlouhodobé vztahy mezi organizacemi se projevují v institucionalizaci a vzájemném přizpůsobování se účastníků procesu interakce.
