Název článku:
Účel segmentace trhu
Obsah článku:
Segmentace trhu spočívá ve vhodném rozdělení trhu na homogenní části, tržní segmenty, které se stávají pro firmu cílovým trhem se specifickým marketingovým mixem. Neexistuje však žádné absolutní či objektivní kritérium, které by určovalo, jaké rozdělení je vhodné a jaký segment je homogenní. Proto lze segment definovat jako část trhu, kterou tvoří spotřebitelé s podobnými vlastnostmi, spotřebitelským chováním a nákupním rozhodováním na daném trhu.
Segmentace slouží především k hlubšímu poznání trhu, na kterém firma působí či zamýšlí působit. V souvislosti se silnou konkurencí, vznikem, ztrátou a modifikací trhů a specifickou poptávkou se segmentace stává nezbytností, aby firma mohla být konkurenceschopná.
Účel segmentace trhu
- uspokojení potřeb zákazníka (produkt/služba „šitá na míru“ zákazníkovi se lépe prodává)
- efektivní marketingová komunikace a volba správných distribučních kanálů
- přizpůsobení produktu/služby zákazníkovi – výhodná cenová politika podniku
- získání konkurenční výhody
- pružná reakce na změny poptávky na trhu
