Velikost prodejní síly
Metoda pracovního zatížení pro jednotlivé velikosti PS:
– zákazníci jsou rozděleni do skupin podle ročního objemu nakoupeného zboží
– pro každou skupinu je stanovena požadovaná frekvence obchodních kontaktů
– počet účastníků v každé skupině je vynásoben odpovídající frekvencí obchodních kontaktů
– určí se průměrný počet návštěv, které může prodejce za rok uskutečnit
– počet potřebných prodejců získáme vydělením celkového ročního počtu obchodních kontaktů průměrným počtem kontaktů uskutečněných obchodním zástupcem za rok
Odměňování prodejní síly
Složky odměňování prodejních sil:
– fixní částka
– variabilní částka
– diety
– příplatky
