Metody tvorby cen:
– tvorba cen pomocí přirážky
– tvorba cen pomocí cílové návratnosti
– tvorba cen pomocí vnímané hodnoty
– hodnotová tvorba cen
– tvorba cen pomocí běžných cen
– tvorba cen pomocí nabídek
Výběr konečné ceny, faktory:
– Psychologický faktor tvorby ceny
– vliv ostatních prvků marketingového mixu na cenu:
– cenová politika firmy
– vliv ceny na další účastníky: Cena ovlivňuje:
– distributory
– dealery
– obchodní zástupce
– konkurenci
– dodavatele
– vládu;
Přizpůsobování ceny
1) tvorba ceny z geografického hlediska
Výměnný obchod má několik forem:
– barterový obchod
– kompenzační obchod
– zpětné odkoupení
– protinárok
2) Cenová zvýhodnění a slevy –
odměna zákazníka, například za:
– včasné platby,
– hromadné nákupy,
– mimosezónní nákupy
Patří sem: hotovostní, množstevní, funkční, sezónní slevy, odpočty
3) Propagační tvorba cen:
několik technik ke stimulaci předčasných nákupů:
– tvorba cen na úkor vedoucích firem
– tvorba cen pro zvláštní příležitost
– hotovostní rabaty
– financování s nízkým úrokem
– prodloužené termíny splácení
– záruky a servisní smlouvy
– psychologická sleva
4) Diskriminační cenotvorba:
Vzniká, pokud prodávající prodá produkt za dvě a více různých cen, které nejsou úměrné vzniklým nákladům, má formy:
– tvorba cen pro různé segmenty,
– tvorba cen pro různé varianty výrobků,
– tvorba cen v závislosti na image,
– tvorba cen podle místa,
– tvorba cen podle období;
5) Tvorba cen produktového mixu:
– tvorba cen produktové řady
– tvorba cen zvláštních doplňků
– tvorba cen vázaných výrobků
– tvorba složených cen
– tvorba cen vedlejších produktů
– tvorba cen balíčků výrobků
