Odhad budoucí poptávky
3stupňové metody pro určování predikcí:
1) predikce vývoje prostředí
2) predikce vývoje odvětví
3) predikce prodeje naší firmy
Veškeré predikce vycházejí ze 3 informačních základů (Kotler):
– co lidé říkají – zkoumá se názor potenciálního zákazníka na daný sortiment
– co lidé dělají – zkoumáme realizaci nákupu
– co lidé udělají – jak se lidé budou chovat vůči našemu zboží
Další faktory, které se využívají při odhadu budoucí poptávky:
– názory prodejních sil
– názory expertů na odhad budoucí poptávky
– testování trhu
– analýza časových řad
– statistická analýza poptávky
– vývoj cen
– vývoj příjmů obyvatelstva
– vývoj populace
Regionální tržní potenciál:
– existují 2 metody jeho odhadu:
1) metoda rozvoje trhu
2) vícefaktorová metoda
Expertní názory
Experti jsou:
– dealeři
– distributoři
– dodavatelé
– marketingoví poradci
– obchodní asociace
Experti si vyměňují názory a vytvářejí skupinový odhad
Stavy poptávky:
– negativní poptávka,
– nulová poptávka,
– latentní poptávka,
– klesající poptávka,
– nepravidelná poptávka,
– plná poptávka,
– nezdravá poptávka;
Firmy ovlivňující tržní podíl:
– marketingová data,
– marketingový mix,
– marketingová efektivita firmy,
– marketingová pružnost,
– geografická alokace marketingových výdajů,
– efekt vyplývající z minulých marketingových výdajů,
– souhrnné efekty společného působení proměnných veličin v marketingovém mixu.
